Kuidas GrabCADi asutaja 100 miljoni tehingu koju tõi?

Nimelt ostis aasta enne GrabCADi tehingut Stratasys maailma ühe suurema 3D-printerite tootja MakerBot, mille asutaja ja juhiga (Bren Pettis – toim) Meybaum GrabCADi ehitades sõbraks saanud oli. "Kord ühiselt õhtust süües ütles ta: tead, Hardi, ma arvan, et sa peaksid ka firma Stratasysile müüma, et saaksime koos töötada," kommenteeris Meybaum ajaveebile Estonianworld. "Ta tutvustas mulle õigeid inimesi, läbirääkimised kestsid pool aastat ja me lõime tehingu lukku.“

Müügist hoolimata otsustas firma asutaja GrabCADi edasi tööle jääda. Põhjuseks omanikfirma kiire areng - turu suurim kasvab aastas 35-40%. „Pole just tihti võimalik töötada turuliidri juures sektoris, mis kasvab meeletu kiirusega ning seejuures mõjutada firma arengut igal päeval,“ selgitas ta.

Lisaks laieneb GrabCAD ja näiteks palkab Eestis Meybaumi sõnul ajaloo kiireimas tempos ning töötajaskond tegeleb juba ka uue omaniku projektidega. „GrabCADi meeskond on tänaseks ka Stratasysi arendusmeeskond. Oleme ühendanud tarkvaraarenduse töötajad ning meie insenerid töötavad mõlema firma heaks nii Tallinnas kui mujal,“ selgitas ta. Ehkki Eestis on vajalike töötajate leidmine peavalu, on olukord näiteks Bostonis siinsest kümme korda hullem – inimesi on seal küll rohkem, aga samavõrra ka värbavaid ärisid.

Kiirendid raiskavad aega

Ehkki GrabCAD on osalenud mitmes idufirmade kiirendis, on Meybaum nende suhtes kriitiline.

Osad kiirendid pakuvad tema sõnul tarbetut infot, mille saab kätte näiteks veebist. „Kui su idufirma juba teenib raha ja sa leiad omale ise investoreid, pole mõtet kiirendisse minna,“ kommenteeris ta. Paljud neist on jututoad ning üle haibitud. „Inimesed kipuvad arvama, et kiirendiga liitudes hakkab juhtuma imesid. Nii ei ole. Firma kuulub endiselt sulle ja sa pead selle kasvatamisega ise vaeva nägema. Teiseks kiputakse sageli arvama, et kiirendisse jõudnuna oled edukas. See pole siiski edu mõõdik. Tõeline edu on see, kui sa leiad kliendid, kes on valmis su toote eest kuust-kuusse maksma, rääkimata firma igakuisest kasvust.“

Meybaumi sõnul kahetseb ta ise populaarses kiirendis Seedcamp osalemist, sest seal osalemiseks tuli märkimisväärne osa firmast loovutada. 2011. aastal võitis GrabCAD seal 50 000eurose investeeringu. „Me kindlasti ei saanud sealt piisavalt kasu,“ selgitas ta. Rohkem kiitis ta TechStarsi, millega idufirma samal aastal liitus. „Nad ei andnud meile otseselt midagi uut, kuid liitumine aitas meid turunduses. Tänu neile polnud me enam Eesti firma USAs ja toona ei tähendanud Eesti idufirmaks olemine nii palju kui täna. Techstarsi kuulumine aga pani investorid meie pärast võitlema – esitlusel nägid meid paljud investorid ning tekkis kartus, et kõik soovijad ei saa meisse investeerida.“

Aprillis lubas Meybaum tulla välja oma järgmise projektiga, mis seotud Eestiga. „See on seotud haridusega. Eesmärk on muuta tehnilised erialad noorte seas atraktiivsemaks,“ polnud ta nõus detaile avama. Kaugema tuleviku plaanis jätkab ta ka investorina ning ilmselt ei tööta pensionini.