Valuline lahutus kinnisvaraäris

„KV-poolne ilma igasuguse etteteatamiseta kuni 400% hinnatõus paneb kaotama igasuguse usalduse partneri suhtes,“ sõnas Pindi Kinnisvara müügipartner Peep Sooman, kelle sõnutsi võtavad koostöö lõpetavad kinnisvarafirmad endaga lahkudes kaasa 15 000 kuulutust. See tähendab, et Eesti Meediale kuuluv KV kaotab üleöö kogukuulutuste arvust üle kolmandiku.

„Me küll lootsime, et seda ei juhtu, kuid oskasime seda käiku ette näha,“ sõnas kinnisvaraportaali kv.ee juht Tarvo Teslon, kelle sõnutsi aga ei vasta Soomani jutt tõele. Tema kinnitusel teavitas portaal kinnisvarafirmasid muutuvast hinnapoliitikast poolteist kuud ette.

Samuti ei nõustu Teslon Soomani välja käidud numbritega – tema teada lahkub portaalist kaheksa ettevõtet 12 000 kuulutusega. Samuti sõnas Teslon kuulutuste arvu kommenteerides, et kuna kv.ee-s ei olnud kuulutuste lisamise limiiti ning üht objekti müüvad sageli mitme firma maaklerid, on kaduvatest kuulutustest unikaalsed umbkaudu pooled.

Valuline lahutus

Soomani sõnul on tegu teise korraga, kui KV üritab äkiliselt hinnastamist muuta. „2014 tegid nad samasuguse katse. Toona jõudsid kinnisvarafirmad kv-ga konsensusele, et ka nende ärimudel sõltub pakkumiste mahust ning meile on omakorda kv kasulik. Otsustasime, et elame sõpradena edasi. Tundub, et need kokkulepped täna enam ei kehti. Kui ühe korra juhtub, hääkene küll. Kui teist korda juhtub, siis kaob usaldus lihtsalt ära,“ illustreeris Sooman, miks suurfirmad otsustasid koostööst loobuda.

Sooman võrdles kindlustusfirmade arusaama pikaajalisest koostöösuhtest abieluga. „Kui sul on suhtes ootused paika pandud, siis sa ei saa ühel päeval hakata hinnastama, et toidutegemine maksab 50 eurot, särgi triikimine 10 eurot ning kui musi tahad, pead veel 5 eurot peale maksma,“ rääkis ta, viidates, et kinnisvarafirmade ja kv.ee vahel on aastaid kehtinud konkreetne paketiloogika.

„Täna see pakett lõhuti ja tükeldati ning paketielemendid hinnastati eraldi ära. See loobki väga jõhkra hinnatõusu,“ möönis ta ja lisas, et enim on uuest mudelist kaotada just suurematel firmadel, kuna neil on suuremad mahud. „Vahet pole, kas seal on kaks või neli kuulutust. Tööd on KV-l nendega täpselt sama vähe. Tehti lihtsalt retooriline trikk,“ sõnas Sooman.

Teslon möönab, et hinnatõus võibki näida suur, kuid seda seetõttu, et KV lõpetas osaliselt tasuta teenuse pakkumise. „Meie hinnamudel on selline, et küsime teenustasu maaklerikonto eest. Enne küsisime raha kuni kümne maaklerikonto eest ning edasised kontod olid tasuta,“ selgitas Teslon, kelle sõnul valitses tänaseni olukord, kus kümne maakleriga firma maksis teenuse eest sama palju kui saja maakleriga ettevõte. „Konto hind jäi samaks, lihtsalt kõigi eest pidi maksma hakkama,“ lisas ta.

Samuti pandi limiit Tesloni sõnul kuulutuste arvule. „Tegime seda seetõttu, et ühe objekti kohta lisati liiga palju kuulutusi, et rohkem silma paista, mis omakorda tähendab, et inimene nägi KVd sirvides ühte ja sama kuulutust mitu korda,“ selgitas ta.

Hetkeseisuga küsib KV ühe kuulutuse pealt 98 senti kuus. „Seda ei ole kuskilt otsast väga palju. Maakleribürood võtavad tehingutelt 4-5% vahendustasu. Näiteks 100 000eurone korter on juba küllaktki keskmine hinnaklass ehk maakleritasu moodustab sellest 4000-5000 eurot. Selline korter müüakse ära 2-3 kuuga ja KV-le kuluv raha korteri kohta on ilma ühegi lisateenuseta 2-3 eurot. Kas seda on ühe kuulutuse kohta liiga palju küsida?“ avas Teslon hinnapoliitika tagamaid.

Kannatajate ring suurem

Äritüli on loonud olukorra, mille tõttu jäävad tuhanded kuulutused homsest huviliste silmade eest varju. Soomani sõnul annavad kinnisvarafirmad esmaspäeval teada, kuhu koduta jäänud kuulutused üles pannakse. „15 000 pakkumist liiguvad kas uuele või mõnele olemasolevale platvormile. Kuulutused ei jää ripakile,“ kinnitas Sooman, lisades et keegi boikoti pärast kannatama ei pea.

Tesloni sõnul aga kannatavad boikoti tõttu suuresti kv.ee-st välja tõmbuvate ettevõtete maaklerid ning nende kliendid. „Täna on maaklerid lubanud klientidele, et nende kuulutused on üleval Eesti suurimates kinnisvaraportaalides, tõenäoliselt kahes, milleks on KV ja City24. Homsest osade inimeste kuulutusi KVs enam ei ole. Ehk siis petta saavad maaklerite kliendid,“ sõnas Teslon.

Küsimusele, kas lepitamiseks kompromissi ei saanud leida, vastas Teslon, et pärast uue hinnamudeli kohta teate saatmist hakkas portaal ka kinnisvarafirmadega telefonitsi kokku leppima kohtumisi, et asja arutada. „Kui me alguses saime isegi osade firmadega aja kokku lepitud, siis paari päeva jooksul loobusid kõik ettevõtted meiega suhtlemast. Me ei saanudki nendega ühe laua taha. Olime liiga erinevatel seisukohtadel. Ust me aga kinni ei löönud. See on jätkuvalt avatud ja oleme alati avatud asju arutama,“ sõnas ta.