Kuigi eeldaks, et iga investor teeb otsuseid ratsionaalselt, siis müügiotsused on sageli isegi raskemad kui ostuotsused.
- Investor Kristi Saare eelmisel aastal investor Toomase konverentsil. Foto: Raul Mee
Investeerimisportfelli alguses on iga investori peas peamiselt ostmisega seotud küsimused. Mida portfelli lisada, milline on õiglane väärtus ning kuidas ajaliselt parimat ostuhetke tabada. Kui portfell aga kasvab ja elulised sündmused juhtuvad, siis tuleb üha rohkem teha ka müügiotsuseid. See pole aga kerge – kaua portfellis olnud investeeringute suhtes tekib kerge kiindumustunne ning eriti vee all positsioone vaadates rakenduvad järjest investorite mõtlemisvead, mis takistavad tõsisema inventuuri tegemist portfellis.
Seotud lood
Lindströmi müügitöö eripära seisneb iga tiimiliikme tugevuste ärakasutamises ja arendamises. Just müügiinimeste koolitamine ja vastutuse andmine nende eelistuste põhjal aitab püsivalt leida ja hoida motiveeritud töötajaid, selgub saatest “Minu karjäär”.