Eesti firmad vallutavad IKEA laineharjal maailma

Maailma ühest suurimast ja tuntumast sisustuskaubamajast IKEAst on saamas Eesti ettevõtetele oluline müügikanal. Kuigi oma kaubamaja avamise jaoks peab IKEA Eestit liiga pisikeseks, tellib sisustuskaubamaja varsti Eestist kaupa miljardi krooni eest aastas.

IKEA on ühelt poolt Eesti firmadele võimaluseks, teisalt aga ohuks. Meie ettevõtted peavad jälgima, et enese sidumine ühe suure tellijaga ei hakkaks pärssima nende kasumlikkust.

IKEAga koostööd teinud ettevõtjad iseloomustavad Rootsi sisustuskaubamaja erinevalt. Näiteks Hansa Candle?i omanik Tarvo Moss ütles jaanuari lõpus toimunud Äripäeva gasellikonverentsil, et IKEA on mugav partner. Kui oled korra kaubandusketti sisse saanud ning korrektselt endale võetud kohustusi täidad, siis laabub koostöö ladusalt. IKEA jaoks on oluline tarnekindlus ja see on osutunud Hansa Candle?i tugevuseks võrreldes konkurentidega.

Mossi rahulolu on mõistetav, sest Hansa Candle?i toodangust läheb IKEAsse viiendik õueküünaldest ja 70 protsenti teeküünaldest.

Vastupidine on aga juba nõukogude ajast IKEAga koostööd teinud mööblifirmade kogemus. Mööblitöösturid on IKEAst maalinud pildi kui karmist ja nõudlikust partnerist, kes allhankija kui sidruni tühjaks pigitab ning siis uue vastu vahetab.

Praegu teeb Eesti suurimatest mööblitööstustest IKEA-le allhanget vaid Viisnurk. 2002. aastal lõpetas IKEA koostöö siinsete mööblitööstustega ning viis tellimused Leetu. Põhjuseks eestlaste küsitud liiga kõrge hind. Koostöö katkemist põhjendasid Eesti mööblifirmad hinnasurvega.

?Hinnakonkurents on turul äärmiselt tugev ja IKEA on oma strateegia nii ehitanud, et igal järgneval aastal tahaks allahindlust saada,? meenutas esmaspäevases Äripäevas kunagist koostööd Wermo juht Olev Lüütsepp.

Kui IKEA saab aru, et partneri äri sõltub IKEAst, siis võib partner ühel hetkel avastada, et tootmismahud küll kasvavad, aga suurt kasumit IKEA sul teenida ei võimalda.

Tarvo Mossi sõnul peetakse IKEAt vereimejaks seetõttu, et firmad ei suuda täita sisustuskaubamaja kõrgeid nõudmisi. Koostöö IKEAga on tootjale omamoodi kvaliteedimärgiks, mis näitab, et tegemist on usaldusväärse partneriga. Kauba jõudmine IKEA riiulitele aitab avada ka teiste kaupluste uksi.

Eesti sisustuskaupade tootjatele on IKEA arvestatav turunduskanal. Kui sa sellesse ketti oma toodetega sisse saad, siis suudad oma mahte kiiresti kasvatada. Heaks näiteks on padjatootja Wendre, kes IKEAga koostööd tehes loodab oma padja- ja tekitootmise mahu peaaegu kahekordistada.

Rootsi sisustuskaubamaja laieneb kiiresti ja agressiivselt ning ei ole nõus leppima kaotustega. Näiteks Venemaal põhjustas IKEA skandaali sellega, et keeldus avalikult altkäemaksu maksmisest, misjärel sai uue kaubamaja ehituseks vajalikud load kiiresti. Venemaal laiendab koos IKEA kaubamajadega oma müügivõrku ka rõivatootja Baltika.

IKEA-l on 23 riigis 182 kaubamaja ning uusi kauplusi tuleb üha juurde. Koostöö IKEAga tähendab Eesti firmadele seda, et ka neil on võimalik IKEA laienemisest kasu lõigata ning IKEA laineharjal uutele turgudele siseneda.

Autor: ÄP