- bestmarketing.ee
- dv.ee
- ehitusuudised.ee
- finantsuudised.ee
- foundme.io
- ituudised.ee
- kaubandus.ee
- kestlikkusuudised.ee
- kinnisvarauudised.ee
- laanevirumaauudised.ee
- logistikauudised.ee
- mu.ee
- palgauudised.ee
- personaliuudised.ee
- pollumajandus.ee
- raamatupidaja.ee
- toostusuudised.ee
- imelineajalugu.ee
- imelineteadus.ee
- nationalgeographic.ee
- virtuaalkliinik.ee
- OMX Baltic0,12%269,88
- OMX Riga−0,13%874,27
- OMX Tallinn0,19%1 726,29
- OMX Vilnius−0,08%1 041,63
- S&P 5000,35%5 969,34
- DOW 300,97%44 296,51
- Nasdaq 0,16%19 003,65
- FTSE 1001,38%8 262,08
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%108,68
- OMX Baltic0,12%269,88
- OMX Riga−0,13%874,27
- OMX Tallinn0,19%1 726,29
- OMX Vilnius−0,08%1 041,63
- S&P 5000,35%5 969,34
- DOW 300,97%44 296,51
- Nasdaq 0,16%19 003,65
- FTSE 1001,38%8 262,08
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%108,68
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
'Laenuraha kallineb' on eksitav sõnum
Suurte pankade sõnum väljendab selgelt soovi hinda tõsta. Laenu kallinemisest ei ole õige rääkida üldistatult, kuna tegelikult kujunevad laenupakkumiste hinnad konkurentsis. Võitlus maksejõuliste klientide eest käib täie hooga ja Eesti turul tegutseb üle 15 panga.
Suurte pankade sõnumi eesmärgiks on kujundada fooni hindade tõstmiseks ja vähendada klientide tahet konkureerivat pakkumist küsida. Tavaolukorras ei aktsepteeriks klient hinna tõstmist niisama lihtsalt. Esimene reaktsioon on konkurendilt võrdleva pakkumise küsimine. Kui klient aga panka minnes eeldab, et tema marginaal tõuseb, siis on pangal palju lihtsam muudatust teha.
See on üks vanemaid müügitaktikaid, mida kasutatakse praktiliselt igas valdkonnas. Selle tööpõhimõte on otsustajate emotsionaalne mõjutamine eesmärgiga sundida neid kiiremini otsuseid langetama. Jaekaupmeeste puhul rõhutatakse allahinduste lõppu; äriklientidele tehtavatele pakkumistele seatakse kehtivuse kuupäev jne. Selles valguses meedia kaudu tehtud PR-sõnum, millega kutsutakse kliente täna laenu võtma on küll reklaamimaiguline, kuid igati aus äriline sõnum.
Jõupositsioonil on aga maksujõuline klient, sest temal on võimalus küsida võrdlevaid pakkumisi ja valida sobivaim lahendus. Seega paneb lõpphinna paika pankade omavaheline konkurents. Nagu öeldakse, teadlik klient hääletab jalgadega.
Kommentaar artiklile "Suured pangad: laenuraha kallineb" ÄP 16.11.2011
Seotud lood
Lindströmi müügitöö eripära seisneb iga tiimiliikme tugevuste ärakasutamises ja arendamises. Just müügiinimeste koolitamine ja vastutuse andmine nende eelistuste põhjal aitab püsivalt leida ja hoida motiveeritud töötajaid, selgub saatest “Minu karjäär”.
Täiendatud Kusti Salmi kommentaariga
Mis saab tuhandetest “valesti” esitatud trahvidest?
Äripäeva TOPid
Lisatud 100 edukaima ehitusettevõtte edetabel.
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Hetkel kuum
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Enimloetud
5
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Viimased uudised
Tagasi Äripäeva esilehele
