Kinnisvara müügile annab hoogu liikuv pilt

Videol on omad eelised, alustades vaatamise lihtsusest ja mugavusest ning lõpetades vaatajas emotsiooni tekitamisega, lisaks sobib kanal kliendi uute infohankimisharjumustega. Kuid video ei sobi iga müüdava või üüritava objekti näitamiseks.

Kinnisvarasektor on konkurentsitihe ning sarnaseid ja vahel ka samu objekte pakub korraga mitu maaklerbürood, kusjuures kuulutused on üsna sarnased. Objekti videotutvustus võib saada otsustavaks teguriks, mis annab korteri või maja müügil eelise. Lisaks tõstab videote pakkumine ettevõtte usaldusväärsust ning oskuslikul kasutamisel töötab turunduskanalina.

Kinnisvaraettevõtete ja maaklerite arvamus jaguneb kaheks, ühed ütlevad, et video annab kõige ausama ja emotsionaalsema ülevaate ning teised, et neid ei viitsita vaadata ning et aja- ja ressursikulu sellesse ei tasu end ära.

Uus Maa Kinnisvarabüroo turundusjuhi Kaie Kass-Agcay sõnul ei anna nende ettevõtte kogemusel video võrreldes profifotodega palju juurde. "See on mitmes mõttes kulukas ja pigem nišitoode," märkis Kass-Agcay. Lisaks võiks tema sõnul hea video puhul toimuda selles maakleri juhitud tuur, kuid eestlastele kaamera ees olemine pigem meeltmööda ei ole.

Video räägib loo, mida pilt edasi ei anna

Teisalt on Uus Maa hakanud edukalt kasutama videosid oma värbamiskampaaniates, kus töötajad näiteks kirjeldavad, milline võiks olla hea kolleeg.

Pindi Kinnisvara eluruumide vahendusvaldkonna juhi Elmar Liitmaa sõnul on videote seni veel tagasihoidlikul kasutamisel praktiline põhjus - videost kasu saamiseks peaks olema vastavate omadustega kinnisvara ja müügivideo, mis on väga hästi tehtud. "Video võiks võimaldada rääkida selle osa loost, mida ei saa fotodega edasi anda," märkis Liitmaa. Tema sõnul on videote kasutamine otstarbekas vaid väga kallite ja eksklusiivsete objektide puhul.

Kehv video objektist kasu ei too, vaid töötab pigem müügile vastu. Teisalt annab see kinnisvaraobjektist kõige ausama ülevaate ning toob kohale kõige tõenäolisemad ostjad, hoides nii kokku hulga asjaosaliste aega.

VideoTurundus.ee turundusjuhi Reigo Kimmeli sõnul ei ole video tootmine keeruline ning lihtsama klipi filmimisega saab maakler ka ise hakkama. "Kuid tihtilugu oskab õiget nurka ja emotsiooni kõige paremini valida professionaal," lisas ta.  

Kimmeli sõnul on lausa kummaline, et arvestades video tegemise lihtsust ja tõhusust ning muu maailma kogemust, kasutatakse Eestis seda võimalust ikka veel nii vähe. "Video tootmise hinnad jäävad samuti mõistlikesse piiridesse," märkis ta. "Kinnisvaraettevõtted võiksid tellimisel planeerida korraga mitme video tootmist, sellisel juhul algavad klipihinnad mõnesajast eurost. Umbes samapalju peaks arvestama õhukaadrite filmimise eest,“ lisas Kimmel.

Turusituatsiooni arvestades pole vähetähtis tõsiasi, et videotutvustus näitab maakleri kompetentsust ja seda, et ta on objektil kohal käinud ning teab selle eeliseid ja puuduseid. See omakorda tõstab usaldust ning võib anda tihedal turul olulise konkurentsieelise. Lisaks aitab video otsingumootorites esile kerkida. 

Kohalolekutunde suudab luua vaid professionaal

Põhjalik video vähendab maakleri edaspidist tööd, andes põhjalikuma ülevaate ning tuues kohale huvilised, kelle ostu- või üüriotsus on kinni pisidetailides.

Rosenhaus Kinnisvara maakleri Dairy Rosenbergi sõnul aitab nende mitmeaastane videotegemise kogemus eristuda teistest büroodest. “Üks asi on lugeda portaalist teksti ja vaadata pilte. Aga hoopis midagi muud on see, kui saan kliendile luua elusa kaadri ja tekitada temas kohalolekutunde. See on parim viis tutvustada kinnisvara ja näidata kliendile professionaalsust,” lisas Rosenberg.

Tema hinnangul on turg muutumas ja aina rohkem luuakse objektidest videopilti. "Kui pilt räägib tuhat sõna, siis video räägib sada tuhat sõna," märkis Rosenberg. Tema sõnul on nende ettevõtte kogemus näidanud, et 70-80% juhtudel on kuulutuses videoga varustatud objekti müügiperiood märgatavalt lühem kui teistel sarnastel objektidel.

Domus Kinnisvara turundusjuht Kadi Murr ütleb, et kui pilt ei suuda kõike ära öelda, tuleb kasutada videot. "Miks mitte luua selle ümber ka sisu,“ märkis Murr, kelle sõnul soovib Domus seda võimalust tulevikus aktiivsemalt kasutada.

Kinnisvarakuulutuse juurde video lisamine annab Murri hinnangul objektist parema ülevaate ning tekitab suuremat huvi. Seda eelkõige just erilahendustega objektide puhul, kus fotojäädvustusest jääb väheks. Murr lisas, et objektid, kus on kasutatud lisaks ka liikuvat pilti, on pälvinud suuremat huvi ning ka tulemused on paremad. Oluline on tema sõnul silmas pidada klipi eesmärki. "Ennast tasub panna ostja rolli ning mõelda, kas video andis infot juurde ja lõi tunde, et soovin siin elada," soovitas Murr.

Petta saanud klient viib maine alla

Iga kuulutuse aluseks peab olema realistlike ootuste tekitamine kliendis ehk ausus ja usalduse loomine. Petta saanud klient võib tänapäeva infotulvas ettevõttele korvamatut kahju tuua.

Tehnilisest aspektist rääkides lisas Kimmel, et viimastel aastatel on märgata trendi, et õhuvõtete parema kättesaadavuse tõttu tehakse majade müügivideosid, milles on suur osa ilusatel välivaadetel. Kõige uuemaks trendiks on Kimmeli sõnul 360-kraadi kinnisvaravideod, ehk lahendus, millest saab vaadata 360-kraadist pilti ümber kaamera, mida Eestis veel ei tehta. Siiski on mõned ettevõtted selle võimaluse vastu juba huvi tundnud.

Rosenhausis eelistatakse ülevaatevideosid, mis kestavad umbes kolm ja pool minutit, selle ajaga näidatakse ära maksimaalne osa sellest, mida piltidega näidata ei õnnestu. "Saame tutvustada kinnisvara ja lähiümbruse parimaid omadusi," märkis Rosenberg.

Video säästab aega

Video aitab kokku hoida maakleri ja kliendi aega, sest elimineerib n-ö kinnisvaraturistid ja toob kohale vaid potentsiaalse ostja. "Video plussiks on veel, et see jõuab väga suure publikuni, eriti kui video tekitab vau-efekti,“ lisas Rosenberg.

Domuses plaanitakse lisaks objektivideotele hakata regulaarselt oma Youtube’i kanalisse postitama ka ajaviitevideosid, milles osalevad töötajad ja kus tehakse iseenda üle nalja. Video on tema sõnul atraktiivne viis saada sotsiaalmeedias tähelepanu: see on kasutajate poolt kõige jagatavam formaat. Rosenberg märgib, et nende videotel on Facebookis üle 23 000 vaatamise ja YouTube’is üle 16 000 vaatamise. 

Video kasutamine annab tuntava eelise otsingumootorites esile kerkida, sest Google´i otsingus võib sedasi kuulutus välja tulla ka märksõnade "korter Tallinnas" või "maja Tartus" peale. Personaalset YouTube’i kontot kasutades tasub jälgida, et sellel ei oleks eraelulisi klippe ega eelistusi, muidu võib lisaks kuulutusele leida ka peovideosid või märkeid, et maakler on aktiivne Britney Spearsi kanali jälgija.