Kas tahad korterit üürida Maxima või Stockmanni kliendile?

Peeter Pärtel jagas Kinnisvarakonverentsil näpunäiteid, kuidas enda strateegia kinnisvarainvestorina läbi mõelda.

Need inimesed eeldavad täiesti erinevat teenindust, rääkis Pärtel. „Minule meeldib Maxima klient, sest Maxima klient helistab ainult siis, kui internet ei tööta. See, kui küte ei tööta paar nädalat, pole probleem.“ Maxima klient ostab funktsiooni ja kui see on olemas, siis tema jaoks pole mõtet valida köögitehnikat kaubamärgi järgi, rääkis Pärtel.

Stockmanni kliendi puhul võib eeldada, et tuleb ka lambipirni ise vahetama minna, rääkis Pärtel kogemusest.

Teadlikult tuleb minna kliendi mõttemaailma ja pakkuda talle vastavat teenust. Kui pakud Maxima kliendile Stockmanni teenindust, maksad sa üle ega suuda tootlust tagasi teenida, rääkis Pärtel. Stockmanni kliendile Maxima teenindust pakkudes jääd kliendist ilma. „Vali sellist tüüpi klient, kellega sa ise kõige rohkem samastud,“ õpetas Pärtel.

Parim viis õppida on üürikinnisvara algul ise hallata, räägib Pärtel. „Ei ole päris nii lihtne, et annad võtmed üle ja võtad aasta pärast tagasi ja vahepeal midagi ei toimu,“ rääkis ta.

Nii õpid tundma kliente ja nende vajadusi ning mõistad, mille eest sa hiljem haldurile maksaksid. Samuti annab kogemust ka haldamise eest ülemaksmise vastu.

Kinnisvara asukoht on tihedalt seotud haldusega. „Kui tahad ise hallata, siis valid suure tõenäosusega enda naabruskonna,“ ütles Pärtel.

Hea reegel on viie minuti raadius. Kui on vaja korteris kiiresti midagi teha, siis pääseb sinna kiiresti kohale ega pea kulutuma oluliselt aega ja ressursse, seletas Pärtel.

Kuid samas saab kinnisvara omada ka kogu maailmas. USA turu puhul soovitab Pärtel otsida terminit „Turnkey investing,“ mille puhul pakutakse täisteenust alates objekti otsimisest kuni täishalduseni. Sellisel juhul tuleb teha korralik eeltöö, et petta ei saaks.

„Minu valik on kasutada teiste raha, isegi kui mul on enda raha olemas,“ rääkis Pärtel. „Lihtsalt mängu ilu pärast tahan teiste raha kasutada. Ma tean, kuidas teiste raha kasutada, siis miks mitte seda kasutada.“