Ettevõtte ostu-müügitehingu kaalukeeleks saab üks kindel raport

Ettevõtte ostu-müügi protsess koosneb mitmest etapist ja osapooltele siduv hinnakokkulepe sõlmitakse alles üsna lõpus, kui on hinnatud ettevõtte väärtus ja tehtud due diligence (DD) raport.

PwC Estonia tehingute nõustamise juhtivkonsultantide Allar Karu ja Sass Karemäe sõnul on raportist selgunud ka, et miljon euroga kasumis ettevõte on hoopis miljon euroga kahjumis.

Tehingu eel toimub müügiks ettevalmistus, misjärel minnakse infovahetuse etappi. Kui ostjate huvi püsib, tellitakse DD hindamine. Allar Karu ja Sass Karemäe on seda meelt, et Vendor DD annab ostjale veelgi detailsemalt infot. Kui varem tegi seda iga ostja iseseisvalt, siis viimastel aastatel on müüjad mõistnud, et kasulikuks võib osutada oma ettevõtte kohta ise teha VDD.

Kuula saates, millises etapis muutub hinnakokkulepe siduvaks ja miks ettevõtte juhtkond võiks ka pärast edukat müüki jääda ametisse. Saatekülalised arutlevad jka selle üle, miks nii mõnedki ettevõtte müügid õnnestunud pole ja millal on kõige õigem aeg ettevõtet müüa.

Saadet juhib Juuli Nemvalts.

Fotol Sass Karemäe ja Allar Karu.