Eesmärk: jõuda buumiaja tulemusteni

„Natuke on selle tasemeni jõudmiseks veel minna, sest konkurents on tihe ja kinnisvarabürood tublid,“ mainis Äripäeva Kinnisvarabüroode TOPi võitnud firma juht Laugus. Tema juhitud Uus Maa Kinnisvarabüroo suutis mullu käivet kasvatada poolteist korda ning oli TOPis esindatud kinnisvarabüroode seas käibeliider.

Viimastel aastatel on ettevõte Lauguse sõnul suutnud stabiilselt käivet kasvatada ja turgu haarata. Üks näide laienemisest on näiteks mullu ostetud 60%-line osalus Epicenter Kinnisvarabüroo OÜs. Samuti kasvas 2014. aastal üle 20% hindamisteenuste käive ning hoo on sisse saanud kolm aastat tagasi asutatud äripindade osakond.

Kuid tänavu pannakse Uus Maa Kinnisvarabüroos rohkem rõhku ka kasumile. „Praegu pole enam vaja nii palju investeeringuid teha – näiteks meeskonna kasvatamisse – ja seega suudame ka kasumis aktsepteeritavaid numbreid näidata,“ avas Laugus tänavusi ootusi.

Ettevõtjaks harjutamise kursus

Möödunud aastal kasvas ka Uus Maa Kinnisvarabüroo maaklerite ja hindajate arv, hoolimata sellest, et maakleri tööle sobivaid inimesi pole lihtne leida. „Kõigile see amet ei sobi, peab olema ettevõtliku vaimuga inimene,“ viitas Laugus asjaolule, et maaklerid pole tavaliselt ametis mitte töölepinguga, vaid töötavad kinnisvarabüroode juures kas OÜ või FIEna. „Maakleri töö on nagu ettevõtjaks harjutamise kursus,“ muigas Jaanus Laugus.

Tema sõnul pole Uus Maa Kinnisvarabüroos värbamine tsükliline, vaid igapäevane tegevus. Seejuures ei tunta eriti huvi turul juba tegutsevate maaklerite vastu, vaid pigem eelistatakse kogenematuid uustulnukaid, kelle väärtused sobivad ettevõtte omadega. „Püüame õigeid inimesi leida nii, et meie töötajad vaatavad oma tutvusringkonnas ringi ja kui märkavad talendikaid inimesi, siis soovitavad meile vestlusele tulla,“ selgitas Jaanus Laugus.

Kogenumad Uus Maa maaklerid saavad aga võimaluse sõlmida Uus Maa Kinnisvarabürooga frantsiisilepingu. Järgmisel aastal üks selline frantsiisi alusel avatav kontor pealinnas Kadriorus tegutsema hakkabki.   

Tööleping meelitab maaklereid

Siiski on turul ka mõni kinnisvarabüroo, kus maaklerid töötavad töölepingu alusel. Üks sellistest on TOPis II kohale platseerunud LVM Kinnisvara, kel on TOPis esindatud büroodest kõige rohkem töötajaid: 2014. aastal oli neid 19. Ettevõtte juhatuse liige Ingmar Saksing nentis, et küllap on LVM Kinnisvara kinnisvarabüroode seas ka maksumaksjate TOPis esikohal. „Meil on valdav osa inimesi, sh maaklerid ja hindajad, töölepinguga tööl. Nagu öeldakse: kaadrid otsustavad kõik ja me oleme suutnud moodustada väga hea meeskonna. Meie jaoks on oluline läbipaistvus, selgus ja lihtsus,“ rõhutas Saksing.

Möödunud aastal poolteist korda käivet ja üle kolme korra kasumit kasvatanud LVM Kinnisvara peab oma nn koduturuks Pärnut, kuid on fookuse kindlalt suunanud pealinnale kui riigi kinnisvaraturu keskusele. Ingmar Saksing peab kinnisvarabüroo pakutavate teenuste kvaliteedi nurgakiviks kliendiga kirjalike lepingute sõlmimist. Ta peab ebasobivaks olukorda, kus LVM on sõlminud kliendiga esinduslepingu ja samas kaks konkureerivat kinnisvarabürood müüvad samuti sama objekti, seejuures odavamalt, kui on omaniku soovitud hind. Saksingu sõnul on lepinguteta esindamist palju näiteks Tartus, Tallinnas seevastu on olukord paremaks läinud.