• OMX Baltic−0,11%269,94
  • OMX Riga0,14%878,39
  • OMX Tallinn−0,24%1 725,05
  • OMX Vilnius0,07%1 044,9
  • S&P 5000,00%5 917,11
  • DOW 300,32%43 408,47
  • Nasdaq −0,11%18 966,14
  • FTSE 1000,32%8 110,56
  • Nikkei 225−0,85%38 026,17
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%106,31
  • OMX Baltic−0,11%269,94
  • OMX Riga0,14%878,39
  • OMX Tallinn−0,24%1 725,05
  • OMX Vilnius0,07%1 044,9
  • S&P 5000,00%5 917,11
  • DOW 300,32%43 408,47
  • Nasdaq −0,11%18 966,14
  • FTSE 1000,32%8 110,56
  • Nikkei 225−0,85%38 026,17
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%106,31
  • 18.05.18, 06:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Skeleton ja Tahe Outdoors: Saksamaal läbi löömise lugu

Eesti ettevõtjal on Saksa turul tegutsedes vaja kannatust, konkreetset plaani ja tugevat meeskonda, siis on võimalik sealsed turueelised enda kasuks mängima panna, leiavad Saksamaal tegutsevad Eesti ettevõtjad.
Tahe Outdoorsi juhatuse liige Janek Pohla
  • Tahe Outdoorsi juhatuse liige Janek Pohla Foto: Andres Haabu
„Ettevõtjal on Saksamaal väga palju kannatust vaja ja plaan peab olema pikaajaline,“ ütles kajakitootja Tahe Outdoors OÜ juhatuse liige Janek Pohla. Kes tahab Saksa turule siseneda, peab tema sõnul arvestama pika ebaeduga.
Skeleton Technologies OÜ tegevjuht Oliver Ahlbergi sõnul on väljakutsed Eestis ja Saksamaal samad – kuidas leida piisavalt palju ja kiiresti inimesi, kellel oleks hea kultuuriline sobivus ettevõttega. Saksamaa eripäraks nimetas Ahlberg regulatsioonilembuse, aga tema sõnul ei ole see probleem, kui meeskonnas on õiged inimesed.
Sakslasele loeb lähedus
Ahlbergi sõnul on hinnanguliselt 30 protsenti superkondensaatorite maailmaturust Saksamaal, kuid seal pole kohalikku tootjat. „Meie ettevõte otsustas just seetõttu Saksamaa oma koduturuks võtta ning sealsetele klientidele võimalikult lähedal olla,“ rääkis ta.
Kliendile lähedal olemine võimaldab rohkem pühenduda, koos lahendusi välja töötada ja pakkuda lühikesi tarneaegu. Saksamaal tegutsemine annab Ahlbergi sõnul eelised, mida USA või Aasia konkurentidel on keeruline pakkuda. „Näiteks Lõuna-Koreast saabub kaup kusagil 16-18 nädalat – meie saame pakkuda laotooteid isegi mõnepäevase tarneajaga. Meie klientidel on võimalik ka meie tehast külastada, mida Ameerikas või Hiinas on märksa keerulisem ja kulukam korraldada,“ rääkis Ahlberg.
Rohkem võimalusi
Pohla nimetas Saksa turu eelistena suuruse ning tööjõu ja kapitali kättesaadavuse. „Me vaatame Saksamaad oma ettevõtte mõistes kui koduturgu, ka eksportimise mõttes. Meie ettevõte ekspordib umbes 50sse riiki,“ rääkis Pohla.
Saksamaa turule sisenemise järel on Pohla sõnul tulnud ette hulganisti tagasilööke, kuid praegu tunnevad nad ettevõttena end Saksa turul järjest kindlamalt. „Aga alati peab meeskonda tugevdama ja ettevõtet arendama,“ lisas ta.
Pohla rääkis, et töölepingulised suhted ja organisatsiooni loomine on teisel turul alustades keerukad. „Kindlasti soovitaks töösuhete loomisel võtta juriidilist nõustamist. Meie näiteks saime head nõu Eesti saatkonna majandusnõunikult.“
„Turule sisenemisel tuli arvestada, et toodame füüsilisi tooteid, nii et selles mõttes on kohaloleku loomine veidi keerulisem kui näiteks IT sektoris,“ tõi Ahlberg välja. Ta lisas, et neid aitas Saksimaa Arengupank, mis toetas näiteks tehase avamist Dresdeni lähistel. 
Tulevikust rääkides ütles Ahlberg, et nende jaoks on strateegiliselt oluline kanda kinnitada autotööstuses, kus Saksamaa on suur tegija. „Kuigi sellel turul on müügitsükkel väga pikk, siis tänaseks on meil erinevad koostööprogrammid juba kümnekonna autotööstusettevõttega, nii et võime ütelda, et esimesed sammud on olnud edukad,“ lisas Ahlberg.
Saksamaa majanduskasv aeglustus selle aasta esimeses kvartalis märgatavalt väliskaubanduse nõrkade tulemuste tõttu. Võrreldes 2017. aasta viimase kvartaliga kahanes kasvutempo algsetel andmetel peaaegu kaks korda, 0,6 protsendilt 0,3 protsendile.
Pohla rääkis, et Tahe Outdoorsi Saksa turuolukord majanduslikus mõttes väga ei mõjuta, sest nad ei ole tüüpiline tootmisettevõte. „Me toodame vaba aja tooteid ja meid mõjutavad teised tegurid, näiteks ilm,“ tõi ta näiteks. Tegelikult on kehv olukord majanduses neile isegi hästi mõjunud. „Inimesed leiavad rohkem aega, tegelevad endaga ning tarbivad tooteid, mida meie pakume,“ sõnas ta.

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 20.11.24, 15:42
Sergei Astafjev ja Aleksandr Kostin: anname noortele sportlastele võimaluse treenida ja mängida kõrgemal tasemel
Aleksandr Kostin ja Sergei Astafjev, Placet Group OÜ (laen.ee, smsraha.ee) asutajad, on võtnud endale sihiks arendada ja edendada Eesti jalgpalli ja futsali ehk saalijalgpalli nii Tallinnas kui ka Ida-Virumaal. Nende juhitav MTÜ PG Sport on tuntud oma pühendumuse ja panuse poolest Eesti spordi edendamises, pakkudes uusi võimalusi noortele talentidele ja aidates kaasa spordi kultuuri arengule.

Äripäeva TOPid

Ehitusettevõtete TOP 100: üks turutsükkel sai läbi, järgmisel on uued reeglid
TOP
  • 21.11.24, 12:00
Ehitusettevõtete TOP 100: üks turutsükkel sai läbi, järgmisel on uued reeglid
Lisatud 100 edukaima ehitusettevõtte edetabel.
Äripäeva Ida-Virumaa TOPi võitnud Polven Foods tehase- ja müügiosakonna juhti Tomas Kivestut õnnitleb majandus- ja tööstusminister Erkki Keldo.
TOP
  • 17.11.24, 15:00
Ida-Viru edukaima ettevõtte magus äri: kondenspiima tootja sihib ekspordi kasvu
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Äripäeva Raplamaa TOPi võitnud Kohila Vineer juhatuse liikmed Andres Laht ja Anna-Maria Maksin.
TOP
  • 16.11.24, 15:15
Raplamaa edukaim: teeme praegu Eestis ainult hädavajalikke investeeringuid
Lisatud Raplamaa TOP
Tanki tegevjuhid Joel Volkov ja Marge Kari.
TOP
  • 14.11.24, 18:00
Reklaamiagentuuride TOPi võitja: efektiivsemaks minna on keeruline
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Partnerlussuhe Google’i ja Metaga eeldab agentuurilt piisavalt suure käibe ning kompetentsi olemasolu, Mediabrands Digitalil on need olemas, pildil tegevjuht Erki Heinsaar.
TOP
  • 14.11.24, 14:28
Agentuuritulu TOPi võitja: kasvame enim majanduskriisides
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Äripäeva Lääne-Virumaa TOPi võitis Aivo Saarele (keskel) kuuluv masinatööstus Lisako. Eelmisel aastal paigaldas Aivo Saar koos Vanalinna Ehituse tegevjuhi Kaidur Karba (vasakul) ja Haljala vallavanema Anti Puusepaga (paremal) Lisako poolt Võsule rajatud pansionaadi nurgakivi.
TOP
  • 13.11.24, 12:03
Need on Lääne-Virumaa edukaimad ettevõtted
Lisatud Lääne-Virumaa ettevõtete TOP
Viljandimaa edukama ettevõtte omanik Kaisa Orav ning firma juhatuse liige Mark Orav. Foto on tehtud nende kodus Viljandis kümme aastat tagasi.
TOP
  • 11.11.24, 10:24
Viljandimaa TOPi võitja tegi ajaloo edukaima aasta
Lisatud Viljandimaa TOP
Türil toimunud Kesk-Eesti edukate ettevõtete tunnustamisel võtsid Järvamaa TOPi auhinnad vastu Farm In Productionsi juhatuse liige Malle Valdur ja Aravete Biogaasi juhatuse liige Siim Jaas.
TOP
  • 10.11.24, 08:12
Need on Järvamaa edukamad ettevõtted
Lisatud Järvamaa TOP
Kunagi ühe väikebussiga alustanud Pärnu perefirma on nüüdseks kasvanud nii edukaks, et võib nimetada end Eesti üheks paremaks sõitjate vedajaks.
TOP
  • 09.11.24, 06:00
Sõitjateveo TOP: Pärnu perefirma puges suurtegijate vahele
Edetabelis 50 firmat!

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Äripäeva esilehele