- bestmarketing.ee
- dv.ee
- ehitusuudised.ee
- finantsuudised.ee
- foundme.io
- ituudised.ee
- kaubandus.ee
- kestlikkusuudised.ee
- kinnisvarauudised.ee
- laanevirumaauudised.ee
- logistikauudised.ee
- mu.ee
- palgauudised.ee
- personaliuudised.ee
- pollumajandus.ee
- raamatupidaja.ee
- toostusuudised.ee
- imelineajalugu.ee
- imelineteadus.ee
- nationalgeographic.ee
- virtuaalkliinik.ee
- OMX Baltic0,02%270,24
- OMX Riga−0,52%877,12
- OMX Tallinn0,08%1 729,21
- OMX Vilnius0,02%1 044,12
- S&P 5000,00%5 893,62
- DOW 300,00%43 389,6
- Nasdaq 0,6%18 791,81
- FTSE 100−0,65%8 056,99
- Nikkei 2250,51%38 414,43
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,94
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%106,41
- OMX Baltic0,02%270,24
- OMX Riga−0,52%877,12
- OMX Tallinn0,08%1 729,21
- OMX Vilnius0,02%1 044,12
- S&P 5000,00%5 893,62
- DOW 300,00%43 389,6
- Nasdaq 0,6%18 791,81
- FTSE 100−0,65%8 056,99
- Nikkei 2250,51%38 414,43
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,94
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%106,41
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Läbi löönud ettevõtja: kuidas uuel turul edu saavutada
Uutele turgudele sisenemiseks on oluline mõista kohalike kasutajate harjumusi, kuid selle info saamiseks peab paratamatult riskima, ütles fintech-firma WorldRemit tootejuht Alice Newton-Rex Helsingis toimuval idufirmade festivalil Slush.
Newton-Rex oli TransferWise'ile sarnast teenust pakkuva WorldRemiti esimene tootejuht, kes aitas kasvatada ettevõtte 40 töötajast 620ni ja algsest 1000pealisest kliendibaasist miljoniteni. Slushil peetud ettekandes rääkis Newton-Rex oma eduloost.
Sarnaselt PayPali tegevjuhile Bill Readyle tõdes ka tema, et uuele turule sisenemisel on vaja kohalikke partnereid. "Meie kogemus näitab, et kohaliku tuntud brändiga liitumine kasvatab koheselt kasutajate usaldust uue teenuse vastu," kinnitas Newton-Rex.
Tunne turgu
Tema sõnul peab mõistma uue turu detaile. Ühelt poolt tuleb eristada kohalike kasutajate jäetud kasutusandmestikku, sest tihti vaadatakse Newton-Rexi sõnul liiga palju kõigi kasutajate infot, millest aga ei selgu kohalikud tarbimisharjumused.
Samuti on loomulikult oluline kujundada enda teenus vastavuses kohalike pangandusreeglitega, aga finantstehnoloogia valdkonnas on oluline pakkuda kasutajatele maksevõimalusi, mis on turul olnud juba varasemalt.
"Näiteks Hollandis jätsime enda platvormilt välja ühe kindla makselahenduse. Kasutajad proovisid teha makseid erinevate platvormide vahel, kuid lõpuks andsid tagasisidet, et lükkame enda teenusest ühe turu osa lihtsalt eemale," selgitas Newton-Rex.
Rõhk detailidele
Seejuures on oluline mõista ka kohaliku turu peensusi ja detaile. "Kui alguses rakendasime kasutajate registreerimisel ainult Suurbritannia aadressiformaati, siis mõistsime kiiresti, et teistes riikides see lihtsalt ei toimi. Näiteks Filipiinidel pidime lisama vaatamisväärsuse mõõtme, sest seal viidatakse mitteametlikult aadressi teatamisel kindlatele monumentidele," kirjeldas Newton-Rex.
Kõige olulisem on mõista, et igal demograafilisel grupil on omad vajadused. "Arenevatel turgudel kustutatakse andmemahtu neelav rakendus lihtsalt telefonist ära. Samuti pole mõtet minna ainult iOSi rakendusega Hiina turule, kus on väga hinnatundlik kasutajaskond," selgitas tootearendaja.
Kuigi uute turgudele sisenemine on keeruline ilma varasemate uuringuteta, on see Newton-Rexi hinnangul paramatu risk. "Lansseeri vara ja õpi turult. Kui oled saanud esimese tagasiside, siis hakka rakendust optimeerima, kuid seda eelkõige klientide vaatest," toonitas Newton-Rex.
Ettekande lõpus tõdes Newton-Rex, et kui järgida iga turu ja kasutajaskondade eripärasid, siis saab algsest ühest teenusest luua lõputul hulgal versioone, mis muudab ka tootearenduse märkimisväärselt lihtsamaks.
Seotud lood
Freedom24 analüütikud toovad välja silmapaistvad tehnoloogiaettevõtted, mis võivad lähikuudel pakkuda muljetavaldavat tootlust. Brauseriarendaja Opera, plokiahelapõhine investeerimisfirma WisdomTree ja pooljuhtseadmete uuendaja Lam Research aktsiad on küll oma konkurentidega võrreldes vähem tähelepanu keskmes, kuid omavad seejuures erinevalt suurtest nimedest märkimisväärset kasvupotentsiaali. Ülevaate nende- ja teiste paljutõotavate aktsiate kohta leiab Freedom24 investeerimissoovitustest.
Hapude laenudega üllatavad toidutöösturid
Äripäeva TOPid
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Enimloetud
Viimased uudised
Saame looduskaitse alla võtmisel paremad otsused
“Ostumõte tekkis Arakasega golfi mängides“
Tagasi Äripäeva esilehele
