Lapsemeelsus ja mängulisus on Janar Toomessole edu toonud

Milline nägi välja Teie juhikarjääri algus?

Algus oli põnev. Kogemus puudus ja mõtlesin, et enese kehtestamiseks peab olema autoritaarne juht. Tuginesin sellele, et ma ise olin reklaamimüügi alal edukas ja nõudsin, et tehke kõik nüüd samamoodi. Kuid seltskond oli minust natuke vanem ja enesekehtestamisega oli sel hetkel probleeme küll. Kuu ajaga sai selgeks, et meeskonnatöö on ikka õige võti.

Ajakirjade Grupis töötades sain hea kooli, kuidas juhtida võidukat meeskonda. See oli tegelikult ka mu esimene töökoht, kus mõistsin äriprotsesse.

Milliste strateegiate järgi on sageli väga eneseteadlike ja pretensioonikate müügimeeste ohjamine Teie kogemuse järgi võimalik?

Alati tuleb leida ühised eesmärgid ja need kõigile selgeks teha. Teadvustada see, mille nimel võideldakse ja hea on, kui leiad sinna juurde ka mõne ühise vaenlase, enamasti on selleks konkurent, kellelt mõõtu võtta ja kellega võistelda. Samas on oluline ka personaalne lähenemine, sest igaühel on omad tugevad ja nõrgad küljed. Kõige uue eitaja meeskonnas ei pruugi olla veel halb tegija. Piduriteks on need inimesed, kes toovad firma või tegevusstrateegia nõrgemad kohad välja, kuid ei suuda pakkuda lahendusi.

Millal hakkasite teadlikke eesmärke püstitama ja mida olete oma eesmärkide seadmisel silmas pidanud?

Teadlikke eesmärke hakkasin püstitama 20aastaselt, kui läksin tööle Ajakirjade Gruppi. Eesmärke püstitades tuleks korraks aeg maha võtta ja paika panna mõõdetavad eesmärgid. Kui oled teenimise osas mingi konkreetse summa kehtestanud, siis järgmine mõte on, et mida pean selleks tegema.

Ei pea olema paranoialist dogmat, et kõik tegevused tuleks eesmärgistada. Koos sõpradega oleme andnud uusaastalubadusi, mida jäädvustame videolindile.

Kas puutusite Ajakirjade Grupis töötades kokku ka vallandamistega ja millest lähtusite neil juhtudel?

Igasugune vallandamine on ebamugav protsess, kui just kaabakas pole. Kui on tegemist normaalse töötajaga, kuid tema oskused ja teadmised jäävad teistele alla, tuleb teha valik. Vallandamise käigus aitab rääkimine ja selgitamine, tuleb lahti seletada, miks pead tegema sellise valiku ja mis on selle inimese tugevad ja nõrgad küljed ning mida ta peaks arendama, kui ta uut kohta otsib. Iga inimese puhul püüdsime otsida ka lahendust, mida ta saaks edasi teha.

Mil moel olete omandanud hea suhtlemisvõime?

Kui midagi lapsepõlvest on pärit, siis ehk see, et ma noorena kolisin palju ja ma pidin endale koguaeg uusi sõpru leidma. Õppisin neljas erinevas koolis ja siis ikka pidi teistega suhtlema ja iga kord ennast kehtestama. Koolis oli suhteliselt samamoodi. Kuidas koheldakse üht uut külapoissi? Kõigepealt tahetakse talle peksa anda ja ära testida tema tugevus. Endas tuleb kindel olla.

Kuidas olete endale meeskonnaliikmed valinud?

Olen püüdnud leida meeskonda oma ala parimad isegi siis, kui mõni inimene pole olnud kõige sümpaatsem. Näiteks olen vahel tundnud, et mulle see inimene mingil emotsionaalsel põhjusel ei meeldi. Tegelikult võib see inimene olla väga hea spetsialist ja töötaja. Aga mingil hetkel on see, mis tundus emotsionaalselt oluline, muutunud juba täiesti ebaoluliseks.

Juhite praegu juba 150 töötajaga kollektiivi? Mis on teinud Teid teistest edukamaks?

Arvan, et eduks on vaja lihtsalt teadmisi ja kogemusi, neid, mis kujunevad välja raamatuid lugedes, kursustel täiendades ja kooliharidust omandades. Kõiki neid olen ma absoluutselt ka ellu rakendanud. Minu arvates peaksid inimesed keskenduma vabandustelt lahendustele, seda on ka rahvusvaheline müügiguru Ziglar öelnud. Inimesed tavaliselt põhjendavad oma tegevusi, kuid juba peaks mõtlema sellele, et kuidas antud olukorrast edasi minna või sellest välja liikuda ja tulemusi saavutada.

Sellest ajast, kui läksite Sportlandi, on kaupluste arv nelja- ja käive kuuekordistunud. Mis oli Sportlandis Teie jaoks kõige suurem väljakutse?

Kui ma vaatasin omanike visiooni, siis see tundus minu jaoks väljakutse olevat, aga firma väärtushinnangud ning missioon sobis väga hästi minu elufilosoofiaga ? muuta noorte inimeste elu sisukamaks, paremaks ja emotsionaalsemaks. Leian, et see on väga terve mõtlemine. Algul me olime turul mitte keegi. Pangad väitsid, et meie ambitsioon turuosa saamisel pole võimalik. Täna on de facto juhtunud see, et oleme oma plaanid realiseerinud. Oleme saanud turuliidriks. Firmal on 18 kauplust ja käive on kasvanud 120 miljoni kroonini. See oligi minu väljakutse.

Mulle meeldib ülekõige võita, ma ei taha kaotada ja see oligi proov, et kas ka selles äris on võimalik võita. Ja just äris, mille ärifilosoofia mulle ka meeldib.

On Teil oma salanipid, mis aitavad edu saavutada?

Püüan teha asju teistmoodi. Selle all mõtlen lapsemeelsust, julgust proovida. Kui on standardlahendused, siis mina proovin mingit muud asja. Näiteks Sportlandis me teeme asju teistmoodi ja püüame sageli norme eirata. Mustakivi kaupluses on korvpalliplats, mis pole just traditsiooniline jaekaupluse lähenemine. Miks on isegi kallis müügipind korvpalliplatsi all? Kus on siin see loogika? Ma arvan, et see oli väga õige otsus ja täna on seal noored ja lapsed väga rahul, nad toovad mängides emotsiooni meie kauplusesse ja loovad atmosfääri, mis on just meile omane.

Mis on Teie kui noore, kuid eduka juhi soovitus teistele noortele juhiks pürgijatele?

Esiteks ? kõik ei pea ärijuhiks õppima, sest Eestis on varsti puudus headest spetsialistidest.

Noortele juhtidele soovitaksin tahtmist ja uskumist, mitte lootmist. Tuleb endale selgeks teha, et kõik on sinus endas kinni. Muidugi peab õnne ka olema. Teiseks ? lapsemeelsus ja mängulisus peavad säilima. Minu puhul on toiminud suur võidutahe, tahe olla teistest natuke parem. Kolmandaks ? kõike, mida teed, tee maksimaalselt ja kõige paremini.

Kui sa ei püüa toimunut vältida, vaid vigadest õpid, siis on ka vead läinud täie ette. Niikaua, kui oled suuteline õppima, on kõik korras.

Mis on teie lähima aja väljakutsed?

Keskpärase firma edukamate hulka aitamine või rahvusvahelisel tasandil edasiliikumine oleks üks ambitsioone. Veel tahaksin ka ise ärisse minna, kas osaniku või omanikuna.

- Priit Vahe, Saint Patricku pubide tegevdirektor

Töötasime koos Olympic Kasiinos, kus mina olin operatsioonide juht ja Janar turundusjuht. Janar on hästi innovatiivne ja julge. Ta on uue aja äratabaja. Omab keskmisest paremat maitset ning oskab oma ideid ka realiseerida. Minu arvates on ta hästi töökas ning see on üks ta edukuse põhjuseid. Janar teeb asjad põhjalikult valmis ning peab ka tähtaegadest kinni.

Inimesena on ta hästi vahetu ning hea huumorimeelega. Janar hindab sõprust, on ustav ja lojaalne.