Partnerit valides ostetakse soodsat hinda

2012. aasta seisuga on Eesti Postil kokku kuus koostööpartnerit, millest väiksemad tanklaketid katavad ära need piirkonnad, kus suurtarnijal tanklaid ei ole, rääkis Eesti Posti administratiivdivisjoni juht Kaido Padar, kelle sõnul leiab postiettevõte riigifirmana omale kütusepartnerid hankemenetluse kaudu.

Padar kinnitas, et mootorikütuse hankimisel on määrav kriteerium ikkagi kütuse hind,  seejärel tuleb tanklate arv ja nende asukoht. “Eesti Posti jaoks on oluline, et kütus oleks soodsalt kättesaadav ka hajaasustusega piirkondades, kuna postiteenust osutatakse üle riigi igal pool, ning kindlasti mängivad olulist rolli ka arvepidamise automatiseeritus, tankimisaruannete jälgimise võimalus ja videokaamerate olemasolu,” selgitas ta.

Kütusepartnerit valides uuri ka tema maksepoliitikat. Transpordifirma Sintravella OÜ juhataja Marek Aljand kinnitab nagu Eesti Postki, et kõige olulisem on ettevõtte jaoks kütuse hind ja kvaliteet, seejärel partneri usaldusväärsus ja firma vajadustele vastava tanklaketi olemasolu. “Kuna omame oma remondibaasi, siis vajame kaarti vaid kütuse tankimiseks ja muid lisateenuseid kaardile ei vaja. Paljudel ettevõtetel, kellel ei ole oma hooldebaasi või kes tegelevad rahvusvaheliste vedudega, on lisavõimalus tasuda kaardiga õlide, määrdeainete, teemaksude, tarvikute jms eest lausa hädavajalik,” vastas Aljand küsimusele, mis kütusekaardi valikut veel mõjutab.

Sintravella juhataja sõnul tasub tähelepanu pöörata ka tanklasse sissesõidule ehk tankimise mugavusele ning seda peab ta hinna ja kvaliteedi suhte ning asukoha järel järgmiseks oluliseks teguriks. Et kütust soodsamalt kätte saada, ostab Sintravella seda hulgi, aga tankimine toimub jaemüügitanklas.

Tankla oma territooriumil. Ettevõtetele, kes endale alles kütusepartnerit valivad või seda vahetada plaanivad, soovitab Aljand uue kütusepartneri puhul uurida, milline on tanklaketi maksepoliitika ja kas see sobib teie ettevõtte omaga. “Loomulikult võib ka kaaluda oma tankla ehitust ettevõtte territooriumile, kuid kindlasti tuleb enne teha tasuvusarvestus, jälgida ohutustingimusi, keskkonnanõudeid,  turvalisust jms.”

Kütust ostes tee naaberfirmaga koostööd. “Oluline on kütusefirma usaldusväärsus, et müüdav kütus oleks kvaliteetne ja autod käivituksid ka külma ilma korral,” tõi esimese asjana välja Itella Logistics OÜ juhatuse liige ja maanteetranspordi direktor Andrus Mägi. Ta lisas, et kuigi ka hind on oluline argument, on tähtsam siiski kvaliteet, mis tagab, et ka külma ilmaga ei jää sõidud tegemata, hoides seega ära tegemata sõitudest tekkivad kahjud. Mägi sõnul hindab Itella Logistics ka võimalust tasuda kütusekaar­diga peale tankimise ka näiteks autopesu või klaasipesuvedeliku eest.

Alles kütusepartneri valikut tegevatele ettevõtetele soovitab Mägi koostööd. “Alustada võiks oma tarbitavate mahtude kaardistamisest. Võimalusel oleks mõistlik ka oma naabrite või sõprade mahud ühendada, kuna suurema koguse korral saab soodsama hinna,” ütles ta ja lisas: “Oluline võib olla ka vajadus, et peale tankimise pakub teenusepakkuja veel lisaväärtusi, näiteks autopesu. Kui andmed koos, võiks võtta 2–3 hinnapakkumist, mille põhjal siis sobivaim teenusepakkuja välja valida.”

Partnereid pigem mitu. Ka Eesti Energia, kelle tegevuspiirkond laias laastus on üle kogu Eesti, on läinud Eesti Postiga sama teed, omades lepingut mitme suurema kütusepartneriga. “See pakub meile paindlikkust,” selgitas Eesti Energia büroo ja transporditeenuste osakonna juhataja Mango Oras ja lisas: “Lähtuvalt sellest, millises piirkonnas auto sõidab, oleme välja selgitanud, milline tanklakett on seal kõige paremini esindatud. Mõnel juhul on auto kohta seetõttu ka rohkem kui üks kütusekaart.”

Orase kinnitusel ei ole tanklate arvust ning kütuse hinnast vähem oluline ka kütusepartneri pakutavad või kütusekaardiga kaasnevad lisateenused. “Kui näiteks tanklakaardiga kaasneb pesulateenuse kasutamise võimalus või saab sellega osta kiirelt vajalikke tarvikuid, siis on see kindlasti lisahüve, mida peame samuti oluliseks.”

Määras mõistlik hind. Ekspedeerimisfirma DSV Transport ASi juhatuse esimees Jaan Lepp ütles, et kuna ettevõttel endal veoautosid pole, siis soetatakse kogu kütus sõiduautode tarbeks. “Aga valiku tegemise aluseks oli pakkuja piisav tanklavõrk Tallinnas ja mõistlik hind, natuke omas tähtsust ka teiste teenuste, nagu autopesu ja müügipunkti olemasolu,” rääkis Lepp, kelle sõnul on nad viimased kümme aastat olnud truud ühele ja samale kütusepartnerile.

Hulgiostul peab laadima vähemalt 1000 liitrit

Neste hulgimüügi puhul on peamised sihtgrupid asutused ja ettevõtted, kes ostavad kütust oma tarbeks.Samuti kütusemüügiga tegelevad ettevõtted, eraisikud ja asutused, kes ostavad erimärgistatud diislikütust peamiselt kütmiseks ning soojuse ja elektrienergia tootmiseks, aga ka kasutamiseks reisijate ja kaupade raudteeveol, laevaliikluses ja kutselisel kalapüügil ning põllumajanduses.Minimaalne ostukogus on 1000 liitrit, st mahuti peab olema vähemalt nii suur, väiksematesse nõudesse ei laadita.Maksetingimus on ettemaks tellimuse kinnituse alusel või pangakaardiga tasumine kütuse tarnimisel. Lepinguliste klientide puhul on võimalik krediit. Tarne toimub paari päeva jooksul.Enne seda võtab kliendiga ühendust transpordifirma logistik ning kooskõlastab tarneaja.Kütusepartnerit valides võiks tähelepanu pöörata sellele, kas kütuse hind, tanklate asukohad ja aruandlus on sobivad ning kas saan oma vajadustele vastavad kliendikaardid.Olulised näitajad on ka kütusepartneri hea maine ja usaldusväärsus.Neste pakub võrreldes teenindusjaamadega soodsamat hinda kuni 1,6 senti liitri kohta ning sellele lisandub Neste kaardiga ostumahust sõltuv soodustus.

Neste Eesti AS

 

Kommentaar

  Rahvusringhääling otsib riigihangetega üleriigilisi tanklakette

Jaak Raie, ERRi juhatuse liigeERR korraldab kütuse ostmiseks avatud pakkumismenetlusega riigihanke. Üks oluline tingimus on meie jaoks tanklaketi paiknemine üle Eesti. Täpsemalt just neis paikades, kus asuvad meie maakondlikud korrespondendipunktid.Kütusefirma vahetuse (mõne aja eest –toim) tingis hanke tulemus.Kuivõrd Statoil pakkus odavamalt, siis pidime ka senise partneri välja vahetama. Kütusepartnerit valides peab iga ettevõte arvestama oma tarbimisega ja selle järgi kütusetarnija hankima või valima.

 

Rahvusvaheline kütusekaart annab käibemaksutagastust

Terje Tiits, ASi Eesti Statoil ärikliendi müügijuhtEt mootorikütuste hinnaerinevused jaemüüjate lõikes ei ole väga suured, siis Statoili viimase aja praktika näitab, et üha rohkem jälgitakse kütusepartneri valikul peale hinna teisi tegureid. Põhjalikult uuritakse teenindusjaamade võrku nii Eestis kui ka välismaal. Olulise tähtsusega on koostööpartnerite võrgustik. Rahvusvahelise Statoil Routexi krediitkaardiga on võimalik tasuda nii Statoili kui ka British Petroleumi, Arali, ENI  ja OMV teenindusjaamades üle Euroopa. Kusjuures paljudele klientidele tuleb üllatusena, et rahvusvaheline kütusekaart võimaldab küsida käibemaksutagastust diislikütuselt, mis on ostetud väljaspool Eestit.

Ka väljaspool Eestit tankimiseks saab valida soodustustega kütusekaardi

Välisriikides (Euroopas) pikki sõite tegevatel firmadel on võimalus soetada kaarte, millega saab tankida kütust, tarbida vajalikke lisateenuseid ja pärast tehtud ostudelt käibemaks ja aktsiis tagasi saada.“Igal firmal on oma kaardid, mis on seotud veoki numbriga ning sellega saab tasuda kas kütuse või lisateenuste eest,” selgitas Jelena Mostovaja Timex S.A Eesti filiaalist, mis tegeleb UTA (Union Tank Agency) teenuskaartide vahendamisega. Lisateenused võivad olla kas remonditeenused, teemaksud või hoopis lisatarvikud, nagu näiteks määrdeõlid. Mostovaja sõnul on võimalik ka lisateenuste kasutamist kaardi piires limiteerida. “Kui keegi soovib kaarti ainult kütuse ostmiseks, siis blokeerime remondi või teemaksu eest tasumise võimaluse. Aga meil on ka kliente, kes maksavad UTA kaardiga vaid remondi eest ning siis aktiveerimegi vaid selle võimaluse.” Limiteerida saab kaartide kasutust ka riigiti, et see kehtiks kas teatud riikides või vaid ühes. See aitab ettevõtetel vähendada turvariski, et töötajad nende valduses olevaid kaarte kuritarvitada saaks.UTA kaardiklientide seas on Mostovaja sõnul enamikus transprodiettevõtted. Kuid on ka logistikafirmasid või mujal kui Eestis tegutsevaid ehitusfirmasid ning mõned põllumajandusettevõtted, kes ise oma kaupa välismaale veavad.

Kütusekaart krediidiga. Mis on ettevõtetel UTA kaartide omamisest kasu? Mostovaja sõnul on kindlasti üks kasu, et ettevõtted ei pea tarbitava teenuse eest kohe tasuma. “Kui kliendid ostavad kaupa esimesel kuupäeval ja kasutavad selleks UTA kaarti, siis arve nende kaupade kohta koostatakse firmale alles kahe nädala pärast ning maksetähtaeg on umbes 15 päeva ehk esimesel kuupäeval ostetud kauba eest peab ettevõte tasuma alles30.-l,” rääkis ta.

Käibemaks tagasi. Rahvusvaheliste kaartidega kütust ostes annavad need ka hinnasoodustust, mida sularaha või pangakaardiga ostes ei saa.  Samuti saab tagasi taotleda käibemaksu. UTA tegeleb käibemaksu tagasinõudmisega ise.Kuigi eraisikutele UTA kaardid mõeldud pole, siis FIEdele väljastatakse neid küll. Mostovaja sõnul on kaardi taotlemise nõuded samad mis ettevõtetel. “Küsime, millises ulatuses on plaanis kaarti kasutada, vaatame ettevõtte tausta, maksuvõlgu ja finantsdokumente, nagu bilanssi ja kasumiaruannet,” ütles ta.

 

 

Kommentaar

  Valik sõltub ka partneri suhtumisest

Mihkel Vahe, Linford ASi tegevjuhtKoostööpartnerite valikul lähtume pakutavast hinnatasemest, usaldusväärsusest, teenuse kvaliteedist ja partneri suhtumisest meie tegemistesse. Juba mitu aastat on meie koostööpartner Timex Eesti. Meie kasutuses olevad kütusekaardid peavad võimaldama juhtidel välismaal olles tasuda tankimiste, teemaksude ja autohooldusteenuste eest. Vedaja suurim kulu äritegevuses on kütus, sestap on võimalikult soodsa hinnaga kütuse ostmine meie jaoks prioriteet number üks.Kõigepealt tuleb endale selgeks teha, millistes riikides üldse hakata tankimisi tegema, sest kütusehinnad on riigiti väga erinevad, ning samuti on oluline saada võimalikult kiiresti tagasi teises riigis tasutud käibemaks. Euroopa-siseseid teenuseid pakkuvaid kütusefirmasid on meie väikesel turul siiski üllatavalt palju ja sellepärast on pakutavad teenused hinnalt mõistlikud. Aga näiteks maksetingimuste ning täiendavate garantiide seisukohalt on kütusefirmad vägagi jäigad. Majanduskriisi ajal sai enamik kütusefirmasid valusa õppetunni kergekäeliselt väljaantud krediidilepingute eest. Krediit ja usaldusväärsus tuleb praegu välja teenida.

 

 

 Üks küsimus

  Milline kliendikaart hankida?

Ain Kuusik, Alexela Oil ASi tegevjuhtTänapäeval on olulised tegurid mugavus, kiirus ja kindlustunne. Vali kütusekaart, mida on lihtne ka interneti teel taotleda, millel puuduvad lepingulised kohustused ning mis pakub sulle alati regulaarset soodustust ehk kohene saavutatud tase ilma, et peaksid kõrgemale tasemele jõudmiseks tankima suure arvu liitreid aastas. Pööra tähelepanu tanklavõrgu suurusele, siis saad soodsamalt tankida igas Eestimaa paigas, kulutamata tanklasse sõiduks lisaeurosid. Tangi seal, kus lõpphind on soodne ja kütuse kvaliteet kõrge, nii võidad kütusekulu ja mootori pikema eluea pealt sadu eurosid aastas. Eelista automaattanklaid, sest nii saad kiiremini tangitud. Vali firma, millel on palju tanklaid.

 

 

Võrdlus

  Kütusemüüjate kliendikaartide valik kirju

NesteärikliendikaartKehtib Eestis, Lätis, Leedus, Soomes, Poolas ja Venemaal.Kaart tasuta, nii ettemaksu- kui ka krediitkaardid:· universaalkaart – osta saab kõiki Neste jaamades pakutavaid tooteid ja teenuseid· OP1 – saab autokütuseid, -tarbeid, -pesu ja määrdeaineid· OP2 – saab autokütuseid· OP3 – saab diislikütustSoodustusi sõltuvalt ostumahust, autopesule, autokaupadele ja teenustele.

AlexelaärikliendikaartKehtib Alexela tanklates Eestis ja Leedus ning Alexela koostööpartnerite juures.Kaart on tasuta.Soodustus sõltub arveldamise viisist ja kaartide liitrilisest käibest.

OlerexÄrikliendi KrediitkaartKehtib Olerexi tanklates ja ASi Krooning ja Hepa OÜ Rap­la tanklates, Läti (Viada) ja Leedu (Timejas) koostööpartnerite juures ning Orleni teenindusjaamades Poolas ja Suruhutneftegazi jaamades Venemaal. Hind 3,2 eurot.

Ettemaksuga maksekaartEttemaksuga kliendikaardiga saab ostu eest tasuda sinna eelnevalt kantud rahasumma ulatuses.Ettevõtted võivad oma töötajatele isiklikuks kasutamiseks taotleda ka Olerexi sooduskaardi (praegu pakutakse sooduskaarti tasuta).

LukoilÄrikliendi DeebetkaartKaardi saab tasuta. Kaardiga saab suuremat allahindlustVabad sissemaksed kaardiarvele.

Ärikliendi Krediitkaart Kaardi saab soetada tasuta.Kodumaiseks ja rahvusvaheliseks kasutamiseks.

LICARD-kaartLukoili rahvusvaheline maksekaart, mis kehtib Venemaal, SRÜ riikides, Baltimaades ja Euroopas. Annab 4% allahindlust kütusele.

Euro OilSooduskaartFirmadele ja eraisikutele.1 sent liitri kohta odavam. Annab soodustust ka muude kaupade ja järelhaagiste rentimisel.  Hind 2,5 eurot.

Ettemaksukaart2 senti liitri kohta soodustust.Kaart väljastatakse tasuta, kuid igale soovitud kaardile tuleb kanda kohe 25 euro väärtuses stardiraha.

Firma krediitkaartKehtib Euro Oili, Olerexi, Luk­oili, Krooningi ja Jetoili tanklaketi automaattanklates ja teenindusjaamades.Lisaks kütustele võimaldab tasuda autotarvikute, määrdeõlide, haagiserendi jms eest.Olenevalt ostetud kütuse kogusest võimaldab saada allahindlusi kütuselt ja muudelt kaupadelt.

FavoraKliendikaartPüsiv hinnasoodustus kütusele.Võimalus panna kaardile ostupiiranguid ja määrata kuulimiiti.Kliendikaart kehtib kaks aastat.Kliendikaart maksab 3,2 eurot (hooldustasu puudub).Kliendikaartide võimalused:Kuldkaart – piiranguteta, tasuda saab kõigi kütuste, kaupade ja teenuste eest;Hõbekaart – autokaart, tasuda saab autokaupade, nagu õlid, autokeemia, autotarvikud jms, eest ning autoteenuste, nagu autopesu, tolmuimeja, haagise rent, eest;Kütusekaart – tasuda saab kõikide kütusemarkide eest;Diislikaart – tasuda saab ainult diislikütuse eest.

Sooduskaart (nii eraisikule kui ka firmale)Annab sularahas arveldamisel soodustust 0,026 eurot liitri kohta ja 3% soodustust autokaupadele ja alkoholile. Favora automaatjaamades Kosel ja Rõuges saab sooduskaardiga soodustust 0,010 eurot iga liitri kohta.Kehtib kõikides Favora tanklates.

StatoilRahvusvaheline krediitkaart Statoil ROUTEXVõimalus tagasi saada käibemaks väljaspool Eestit tehtud ostude eest.Võimalus tasuda teemaksu.Kehtib enam kui 33 Euroopas riigis asuvas Statoili tanklas.Kehtib kuus erinevat Statoil Routexi krediitkaarti.

Statoili kohalik krediitkaartFirmadele tasuta.

Statoili kohalik deebetkaartFirmadele tasuta.Võimaldab tasuda kaardile kantud summa ulatuses Stat­oili jaamades toodete ja teenuste eest tasumiseks.

Allikad: Kütusemüüjad ja nende kodulehed