- bestmarketing.ee
- dv.ee
- ehitusuudised.ee
- finantsuudised.ee
- foundme.io
- ituudised.ee
- kaubandus.ee
- kestlikkusuudised.ee
- kinnisvarauudised.ee
- laanevirumaauudised.ee
- logistikauudised.ee
- mu.ee
- palgauudised.ee
- personaliuudised.ee
- pollumajandus.ee
- raamatupidaja.ee
- toostusuudised.ee
- imelineajalugu.ee
- imelineteadus.ee
- nationalgeographic.ee
- virtuaalkliinik.ee
- OMX Baltic−0,58%269,23
- OMX Riga0,33%876,7
- OMX Tallinn−0,7%1 720,77
- OMX Vilnius−0,45%1 040,19
- S&P 5000,53%5 948,71
- DOW 301,06%43 870,35
- Nasdaq 0,03%18 972,42
- FTSE 1000,7%8 206,35
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%107,18
- OMX Baltic−0,58%269,23
- OMX Riga0,33%876,7
- OMX Tallinn−0,7%1 720,77
- OMX Vilnius−0,45%1 040,19
- S&P 5000,53%5 948,71
- DOW 301,06%43 870,35
- Nasdaq 0,03%18 972,42
- FTSE 1000,7%8 206,35
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%107,18
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Nigeerlane ihkab kvaliteeti
Aafrika, sealhulgas Nigeeria turule sisenemisel on Euroopa kvaliteet alati esmane müügiargument, kirjutab Magnetic MRO tegevjuht Jonas Butautis.
Nigeeria turule sisenemine ja sealt kliendi leidmine on pikk ja raske töö nagu igas teises maailma piirkonnas. Tegu on projektidega, mis ulatuvad sadadesse tuhandetesse eurodesse, seega on müügitöö alati keerukas ja aeganõudev.
Enne Aafrikas alustamist on kohapealne eeltöö sama, mis igal teisel turul. Nigeeria kaks erisust on kultuurilised erinevused, sealhulgas ärikultuur, ja krediidirisk, millele tuleb tähelepanu pöörata, sest Euroopa krediidikindlustusettevõtted kipuvad Aafrika kliente vältima.
Aus äri
Mitmes Aafrika riigis on probleemiks korruptsioon, aga me ei ole siiani oma Nigeeriaga seotud projektides sellega kokku puutunud. Võimalik, et põhjuseks on fakt, et suhtleme peamiselt lennuliinide omanikega. Korruptsioonitase on vääralt kasutatud ettekääne vältida klientide otsimist Aafrika riikides. Nad vajavad tõelist Euroopa tasemel teenusekvaliteeti ja kliendikesksust. Nende asjade olemasolul puudub korruptsioon.
Nigeeria puhul üllatab enim, kui avatud on kohalikud ettevõtted, et teha koostööd väikese ettevõttega kaugel asuvast väikesest riigist. Eesti ettevõte, kes soovib saada aafriklase, sh nigeerlase huvi, peaks pakkuma teenuse kvaliteeti, kliendikesksust ja avatud meeli, et võtta omaks kultuursed erinevused ja kasutada külluslikke võimalusi viimases esile tõusvas globaalses regioonis.
Autor: Jonas Butautis
Seotud lood
Aleksandr Kostin ja Sergei Astafjev, Placet Group OÜ (laen.ee, smsraha.ee) asutajad, on võtnud endale sihiks arendada ja edendada Eesti jalgpalli ja futsali ehk saalijalgpalli nii Tallinnas kui ka Ida-Virumaal. Nende juhitav MTÜ PG Sport on tuntud oma pühendumuse ja panuse poolest Eesti spordi edendamises, pakkudes uusi võimalusi noortele talentidele ja aidates kaasa spordi kultuuri arengule.
Äripäeva küsimuste peale maksti kõik ära
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Äripäeva TOPid
Lisatud 100 edukaima ehitusettevõtte edetabel.
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Hetkel kuum
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Enimloetud
5
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Viimased uudised
Tagasi Äripäeva esilehele
