OMX Baltic0,57%301,39
OMX Riga0,52%868,04
OMX Tallinn0,34%1 961,49
OMX Vilnius0,56%1 172,25
S&P 5000,18%5 494,37
DOW 30−0,38%39 939,96
Nasdaq 0,6%17 268,88
FTSE 1000,09%8 415,25
Nikkei 2251,9%35 705,74
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,88
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%94,05

OMX Baltic0,57%301,39
OMX Riga0,52%868,04
OMX Tallinn0,34%1 961,49
OMX Vilnius0,56%1 172,25
S&P 5000,18%5 494,37
DOW 30−0,38%39 939,96
Nasdaq 0,6%17 268,88
FTSE 1000,09%8 415,25
Nikkei 2251,9%35 705,74
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,88
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%94,05

13.08.20, 13:27

Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

"Nimed müügitahvlil" 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut ehk tehingu lukku löömist.

Saatejuhid Kaspar Kuntor ja Silver Rooger võtavad saates "Nimed müügitahvlil" ette kolm näidiskaasust, kuidas müügitehing lukku lüüa.

Saatejuhid Kaspar Kuntor ja Silver Rooger võtavad saates "Nimed müügitahvlil" ette kolm näidiskaasust, kuidas müügitehing lukku lüüa.
Foto: Äripäev

Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis ka vastavalt läheneda.

Saatejuhid vaatavad ja lahendavad kolm näidiskaasust ning seejärel uurivad enamlevinumaid piiravaid uskumusi ning hirme. Saates pakuvad nad ka strateegiaid nende tuvastamiseks, et need eemaldada ning aidata kliendil otsuseni jõuda.

Kuula saadet siit:

Closing II. Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

00:00

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

DOMINATE SALES OÜ

Seotud lood

Dominate Sales OÜ müügitreenerid Urmas Kamdron ja Silver Rooger.

09.01.20, 14:00

Closing ehk tehingu lukustamine

Citadele panga väike- ja keskmiste ettevõtete tiimijuht Aron Jäger.

ST

23.04.25, 16:39

6 nõuannet, kuidas oma väikeettevõte suviseks tipp-hooajaks ette valmistada

Enimloetud

1

24.04.25, 06:00

Suure pauguga põhja läinud hoiu-laenuühistu nõuab eksjuhilt raha tagasi

2

23.04.25, 16:25

Suurest ärist lahku löödud firma koondab kolmandiku töötajatest

3

24.04.25, 09:13

Tallink vajus esimeses kvartalis sügavasse kahjumisse

4

24.04.25, 11:15

Eesti SEB sai Euroopast kopsaka trahvi

5

24.04.25, 14:29

Lätlased hakkavad pensionile minevate ettevõtjate firmasid kokku ostma

6

24.04.25, 11:47

Tagapingi Stig Rästa riigikogu kultuurist: see on jõhker, mis seal toimub

Viimased uudised

25.04.25, 20:38

Huvi soomukiosakonna vastu pani Iveco aktsia tõusma

25.04.25, 18:00

“Kohvi ostetakse täitsa suvaliselt!” Käsitöö-IPA pruulimine on minevik, kohvi röstimine tuli asemele

25.04.25, 17:34

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

25.04.25, 16:37

LHV vedamisel sulgusid Balti aktsiaturud rohelises

Investor Toomas

25.04.25, 16:29

Tollisõda leidis minu portfellis järgmise ohvri: aktsia –8%

Aktsial 33% kasvupotentsiaal

25.04.25, 16:10

Kinnisvaraarendaja Everaus plaanib võlakirjad börsile tuua

25.04.25, 16:00

AI faktor: tehisaru peab juhtima nagu inimest

25.04.25, 15:01

Telia uus juht: TI-Hüpe aitab tuua 5% majanduskasvu, kui...

Pildil on ärimees Oleg Grossi uhke Lamborghini Revuelto. Gross heitis samasuguse masina maha ärinud inimesele ette, et ta nii käitus. Inetu lugu esinduse suhtes, sõnas Gross.

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

The Coffee Bricki poisid: Märten Kuusemets, Henry Politanov, Jan Kulbin

“Kohvi ostetakse täitsa suvaliselt!” Käsitöö-IPA pruulimine on minevik, kohvi röstimine tuli asemele

Esimese kvartali nõrgale tulemusele vaatamata näevad analüütikud Incapi aktsia hinnal 33% tõusuruumi. Ka president Otto Pukk (pildil) loodab paremat teist poolaastat.

Tollisõda leidis minu portfellis järgmise ohvri: aktsia –8%

Aktsial 33% kasvupotentsiaal

Pildil on ärimees Oleg Grossi uhke Lamborghini Revuelto. Gross heitis samasuguse masina maha ärinud inimesele ette, et ta nii käitus. Inetu lugu esinduse suhtes, sõnas Gross.

Ärimees astus üle Lamborghini müümise keelust. Ja midagi teha ei saa

Hepsor teeb juhatuses ja nõukogus vangerdusi, pildil juhatuse esimese kohalt lahkuv Henri Laks.

Hepsor saab uue juhi

Laks: on asju, mida teeks nüüd kiiremini ja otsustavamalt

Kõnelusi Saabi Gripeni hävitaja ostmiseks on alustanud nii Tai kui ka Kolumbia.

Saab teatas võimsast aasta algusest

Kaitseminister Hanno Pevkur.

Riik panustab kaitsesse 5,4% SKTst, Narva linnaku loomine algab sel aastal

Kütus moodustab bensiinijaamades vaid 1/3 hinnast. See on peamine põhjus, miks nafta hinna langus või nõrgem USA dollar kütusehindadele oodatud mõju ei avalda.

Kõik on loogiline: miks bensiini hind ei kuku, kui nafta hind kukub

ERRile teadaolevalt kahtlustatakse kuriteos Tondiraba jäähalli juhti Elena Glebovat.

Politsei kahtlustab Tondiraba jäähalli juhti kuriteos

Audentese spordigümnaasiumi direktor Priit Ilver

ST

Priit Ilver: Audentese fookus on nii edu hariduses kui ka spordis

Kinnisvaraarendaja Everaus Kinnisvara plaanib noteerida võlakirjad alternatiivbörsil First North.

Kinnisvaraarendaja Everaus plaanib võlakirjad börsile tuua

Nasdaq Tallinn.

LHV vedamisel sulgusid Balti aktsiaturud rohelises

Harju Elekter Grupi juhatuse esimees Tiit Atso

Harju Elektri juht: kaubandussõda võib meid ka positiivselt mõjutada

Raskustes PRFoods sai loa võlad ümber struktureerida.

PRFoodsi aktsionärid kiitsid võlgade ümberkorralduse ja uue laenu heaks

Google’i emafirma Alphabet tõstis dividendi 5% võrra.

Alphabet ületas prognoose ja tõstis dividendi

28.04.2025 Inimeste juhtimine coaching'u abil

Äripäeva Akadeemia

Inimeste juhtimine coaching'u abil

8 akadeemilist tundi

29.04.2025 Investeeringute eelarvestamine

Äripäeva Akadeemia

Investeeringute eelarvestamine

8 akadeemilist tundi

Seotud haigused – seotud riskid

Seotud haigused – seotud riskid

06.05.25 Rõõmustamisoskus kui juhtimistööriist

Äripäeva Akadeemia

Rõõmustamisoskus kui juhtimistööriist

3 akadeemilist tundi

07.05.25 Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

Äripäeva Akadeemia

Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

8 akadeemilist tundi

07.05.2025 Spetsialistist juhiks 1

Äripäeva Akadeemia

Spetsialistist juhiks 1

8 akadeemilist tundi

08.-09.05.2025 Exceli meistriklass: valemid ja funktsioonid

Exceli meistriklass: valemid ja funktsioonid

16 akadeemilist tundi

08.05.2025 Läbirääkimiste praktikum 1

Äripäeva Akadeemia

Läbirääkimiste praktikum 1

8 akadeemilist tundi

12.-14.05.2025 Aktsiakauplemise meistriklass

Äripäeva Akadeemia

Aktsiakauplemise meistriklass

13 akadeemilist tundi

13.05.2025 Virumaa juhtimiskool - läbirääkimiste meistriklass

Äripäeva Akadeemia

Virumaa juhtimiskool - läbirääkimiste meistriklass

8 akadeemilist tundi

IT-juhtimise aastakonverents 2025

IT-juhtimise aastakonverents 2025

14.05.2025 Rahakäibe aruande analüüs

Äripäeva Akadeemia

Rahakäibe aruande analüüs

8 akadeemilist tundi

Hetkel kuum

Seisvad laevad mõjutasid kõvasti Tallinki kahjumlikkust.

24.04.25, 09:13

Tallink vajus esimeses kvartalis sügavasse kahjumisse

Eesti Arengu Hoiu-laenuühistu esindaja Marko Kaevando (esiplaanil) ja pankrotihaldur Martin Krupp kohtuistungil. Vaidluses tõstatas nende vastaspool võltsimise kahtluse. “See argument on iga mõistliku inimese jaoks jabur,” leiab Kaevando.

24.04.25, 06:00

Suure pauguga põhja läinud hoiu-laenuühistu nõuab eksjuhilt raha tagasi

Eesti SEB sai Euroopast kopsaka trahvi

24.04.25, 11:15

Eesti SEB sai Euroopast kopsaka trahvi

Stig Rästa esines kolmapäeval riigikogu kõnepuldist isikliku ja jõulise sõnavõtuga ÜRO naiste diskrimineerimise vastase dokumendi vastuvõtul. “Teema on tegelikult ülioluline ja see, et seal härrased tahavad seda teemat pisendada, on eriti nõme,” kommenteeris Rästa eilset esinemist täna Äripäeva raadios.

24.04.25, 11:47

Tagapingi Stig Rästa riigikogu kultuurist: see on jõhker, mis seal toimub

Kuigi Tallink Grupi värskelt selgunud kahjumi suurus üllatas börsifirma pikaaegset aktsionäri Kalle Muulit, ei lase ta end sellest heidutada.

24.04.25, 14:51

Tallinki investorit üllatas kahjumi suurus. “Ootasin väiksemat kukkumist”

XYB tegevjuht Derek Joyce

23.04.25, 16:25

Suurest ärist lahku löödud firma koondab kolmandiku töötajatest

Mitmemiljardilise rahvusvahelise fondi Lazard vanemnõustaja Garri Jones nimetas, millega meelitab meie juurde suuri välisinvestoreid.

PRO

24.04.25, 10:01

“Seda probleemi ei saa enam vaiba alla peita.” Osa välisinvestoreid kardab raha Eestisse tuua

SEB ärisegmendi müügijuht Riho Treumuth.

ST

24.04.25, 12:12

SEB: e-kaubanduse võidukäik jätkub, aga klient tahab lihtsust ja turvalisust

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Mehis Raud: USA börsil ei saa välistada ka 50% langust

Investor Toomase tund

Mehis Raud: USA börsil ei saa välistada ka 50% langust

00:00

Hea uudis Eesti majandusele on halb uudis Isamaale

Äripäev eetris

Hea uudis Eesti majandusele on halb uudis Isamaale

00:00

Coopist lahkuv Margus Rink ostab optsioonid välja ja kujundab portfelli ümber

Hommikuprogramm

Coopist lahkuv Margus Rink ostab optsioonid välja ja kujundab portfelli ümber

LHV lahkuv juht näeb suuremat potentsiaali Inglismaal kui Eestis

Hommikuprogramm

LHV lahkuv juht näeb suuremat potentsiaali Inglismaal kui Eestis

Madis Müller Föderaalreservi langemisest Donald Trumpi kätte: see oleks väga ohtlik

Hommikuprogramm

Madis Müller Föderaalreservi langemisest Donald Trumpi kätte: see oleks väga ohtlik

Börsiajakirjanik Luminori sammust: Lightyeariga võrreldes ei olegi niivõrd palju odavam

Hommikuprogramm

Börsiajakirjanik Luminori sammust: Lightyeariga võrreldes ei olegi niivõrd palju odavam

Kõik podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele

Mine

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025