OMX Baltic0,89%306,6
OMX Riga−0,18%876,22
OMX Tallinn0,55%1 965,18
OMX Vilnius0,42%1 163,27
S&P 5000,55%5 611,85
DOW 301%42 001,76
Nasdaq −0,14%17 299,29
FTSE 1000,62%8 636
Nikkei 2250,02%35 624,48
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,93
GBP/EUR0,00%1,2
EUR/RUB0,00%91,52

OMX Baltic0,89%306,6
OMX Riga−0,18%876,22
OMX Tallinn0,55%1 965,18
OMX Vilnius0,42%1 163,27
S&P 5000,55%5 611,85
DOW 301%42 001,76
Nasdaq −0,14%17 299,29
FTSE 1000,62%8 636
Nikkei 2250,02%35 624,48
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,93
GBP/EUR0,00%1,2
EUR/RUB0,00%91,52

13.08.20, 13:27

Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

"Nimed müügitahvlil" 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut ehk tehingu lukku löömist.

Saatejuhid Kaspar Kuntor ja Silver Rooger võtavad saates "Nimed müügitahvlil" ette kolm näidiskaasust, kuidas müügitehing lukku lüüa.

Saatejuhid Kaspar Kuntor ja Silver Rooger võtavad saates "Nimed müügitahvlil" ette kolm näidiskaasust, kuidas müügitehing lukku lüüa. Foto: Äripäev

Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis ka vastavalt läheneda.

Saatejuhid vaatavad ja lahendavad kolm näidiskaasust ning seejärel uurivad enamlevinumaid piiravaid uskumusi ning hirme. Saates pakuvad nad ka strateegiaid nende tuvastamiseks, et need eemaldada ning aidata kliendil otsuseni jõuda.

Kuula saadet siit:

Closing II. Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

00:00

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

DOMINATE SALES OÜ

Seotud lood

Dominate Sales OÜ müügitreenerid Urmas Kamdron ja Silver Rooger.

09.01.20, 14:00

Closing ehk tehingu lukustamine

Graafikud: Kellele ja kui palju USA võlgu on?

ST

31.03.25, 18:11

Graafikud: Kellele ja kui palju USA võlgu on?

Enimloetud

1

31.03.25, 06:00

Kohtutäitur pani Tarmo Laanetu plaanitud haiglakeskuse krundid müüki

2

Investor Toomas

31.03.25, 12:14

LHV lükkab enda aktsiatele sisse kõrgema käigu

3

30.03.25, 10:54

Intressid hakkavad taas tõusma, prognoosib Nordea peaanalüütik

4

31.03.25, 09:17

Arco Vara finantsjuht lahkub ametist

5

31.03.25, 11:30

Analüütik: Enefit Greenist vabanevad sajad miljonid panevad kodubörsi kihama

6

31.03.25, 12:54

“Rahamaa” etendused müüdi välja. Huvi oli nii suur, et tekkis küberrünnaku küsimus

Viimased uudised

PRO

01.04.25, 15:07

Trumpi sõda ähvardab 1930. aastate depressiooni kordumist

01.04.25, 14:58

Kodumaine lillekett võtab üle Hortese aianduskeskuse: “Väga suur laienemine”

01.04.25, 14:43

Homsest algab Storendi võlakirjapakkumine

01.04.25, 14:37

Anneli Andersen: teeme kõrgema hariduse digitaalselt kättesaadavaks kõigile Eesti inimestele

01.04.25, 14:25

Mitmele börsifirmale pandi külge vaatlusmärge

01.04.25, 14:22

OX2 teeb hiigelsuure investeeringu naaberriigi tuuleenergiasse

01.04.25, 14:09

Eduka Eesti konkursile laekus rekordarv võistlustöid

01.04.25, 13:58

Euroala inflatsioon langes 2,2 protsendile

Eestis euroala kiireim

1. aprillist on Efteni tütarfirmal Laagri aianduskeskuses leping uue üürnikuga, kelleks on Rikets Aianduskeskus.

Kodumaine lillekett võtab üle Hortese aianduskeskuse: “Väga suur laienemine”

Donald Trumpi administratsioon usub, et tollid teevad USA rikkamaks ja elu ameeriklastele õiglasemaks.

PRO

Trumpi sõda ähvardab 1930. aastate depressiooni kordumist

Prisma reklaam, millele reageeris kiiresti Maxima. Seejärel tulid turundusega kaasa teised jaeketid.

Kurikuulus reklaam tehti valmis väga väikse raha eest

1. aprillist on Efteni tütarfirmal Laagri aianduskeskuses leping uue üürnikuga, kelleks on Rikets Aianduskeskus.

Kodumaine lillekett võtab üle Hortese aianduskeskuse: “Väga suur laienemine”

Eduka Eesti arvamuskonkursi auhinnatseremoonia leiab aset maikuus.

Eduka Eesti konkursile laekus rekordarv võistlustöid

Eesti Energia õlitehas (paremal) lahutatakse Auvere elektrijaamast (vasakul).

Eesti Energia lööb fossiilse haru kaheks

Enefit Greeni endise juhi Aavo Kärmase sõnul olid IPO kulud õigustatud. Kogu börsil noteerimise aja jooksul tegi ettevõte ka muid kulutusi, mille summa osutus üsna märkimisväärseks. Ka see oleks võinud olla õigustatud, kui ei oleks üht „aga“.

Enefit Greeni börsiseiklus läks kalliks maksma

Euroopa Keskpank otsustab kahe nädala pärast, kas praegune inflatsioonitase on piisav, et langetada intresse ka seitsmendat korda.

Euroala inflatsioon langes 2,2 protsendile

Eestis euroala kiireim

Storendi kogu võlakirjade programmi suurus on 50 miljonit eurot, mida ettevõte võib prospekti alusel kaasata, kui see saab heakskiidu.

Homsest algab Storendi võlakirjapakkumine

Eesti Kindlustusseltside Liit käivitas korteriühistute tuleohutuse parandamiseks projektirahastuse konkursi kogueelarvega 50 000 eurot.

ST

Paljud korterid on kindlustatud, kuid ühistute statistika näitab palju kurvemat numbrit

“Minu arust nõukogul polnud Madisele mingeid etteheiteid,” ütles LHV Groupi nõukogu liige ja aktsionär Heldur Meerits.

LHV nõukogu liige: minu arust meil ei olnud Toomsalule etteheiteid

Toomsalu: lahkun kahel põhjusel

LHV ühe asutaja Rain Lõhmuse sõnul on Toomsalu töö sisu muutunud. “Madis on rohkem äriinimene.”

Rain Lõhmus Toomsalu ametist lahkumisest: põhjused, millest omavahel rääkisime, ei ole seotud LHV käekäiguga

Võimalik aktsiate tagasiost on LHV aktsionäri Joel Kukemelki sõnul positiivne.

Joel Kukemelk: LHV koosolekul oli mitu positiivset ning üks ootamatu aspekt

Aktsionär: võime olla Toomsalule sügavalt tänulikud

Lühiajaliselt leidis Kristjan Liivamägi, et aktsia hind võib selle uudise peale langeda, kuid pikaajaliselt usub, et investeerimistees finantspoolelt ikkagi püsib.

Investorid annavad esimese hinnangu LHV juhivahetusele

Mis aktsiast saab?

Madis Toomsalu juhib LHV gruppi 2016. aasta sügisest. Saates "Juhi jutud" tuleb juttu ka saatuslikust telefonikõnest, kus LHV üks asutaja Rain Lõhmus seda ametit talle pakkus, mis olid kaalutluskohad ja kuidas panka praktikale läinust pangagrupi juht välja on kasvanud.

Madis Toomsalu ideede plahvatustest: peab vaatama, et ise surma ei saa

01.-02.04.2025 ja 08.-09.04.2025 Küberturbejuhi kool

Küberturbejuhi kool

72 akadeemilist tundi, millest 32 ak/h auditoorne õpe ja 40 ak/h iseseisev e-õpe

Kinnisvaraarenduse konverents 2025

Kinnisvaraarenduse konverents 2025

03.04.2025 ja 10.04.2025 Argumenteeritud müük

Äripäeva Akadeemia

Argumenteeritud müük

8 akadeemilist tundi

04.04.2025 Suhtlemine konfliktsetes olukordades

Äripäeva Akadeemia

Suhtlemine konfliktsetes olukordades

8 akadeemilist tundi

04.04., 11.04., 17.04., 24.04., 25.04.2025 Agiilne tarkvaraline äriprotsesside automatiseerimine

Agiilne tarkvaraline äriprotsesside automatiseerimine

40 akadeemilist tundi

08.04.2025 Toote keskkonnamõjude hindamine

Äripäeva Akadeemia

Toote keskkonnamõjude hindamine

8 akadeemilist tundi

09.04.2025 Edukate firmaürituste korraldamine

Äripäeva Akadeemia

Edukate firma- ja kliendiürituste korraldamine

8 akadeemilist tundi

10.04.2025 Exceli koolitus edasijõudnutele

Exceli koolitus edasijõudnutele

8 akadeemilist tundi

14.-17.04.2025 AZ-104T00: Microsoft Azure Administrator

AZ-104T00: Microsoft Azure Administrator

32 akadeemilist tundi

15.04.2025 Kvaliteedijuhtimise ja protsesside parendamise tööriistad tööstusettevõttes

Äripäeva Akadeemia

Kvaliteedijuhtimise ja protsesside parendamise tööriistad

8 akadeemilist tundi

15.04.2025 Ettevõtte finantsplaneerimine

Äripäeva Akadeemia

Ettevõtte finantsplaneerimine

8 akadeemilist tundi

16.04.2025 Sihtotsing edukaks värbamiseks

Äripäeva Akadeemia

Sihtotsing edukaks värbamiseks

8 akadeemilist tundi

Hetkel kuum

Tarmo Laanetu sõnul ei soosi geopoliitiline olukord ning tasuvusanalüüsi tulemus eraonkoloogiahaigla ning neurodegeneratiivsete haiguste ravikeskuse ehitamist.

31.03.25, 06:00

Kohtutäitur pani Tarmo Laanetu plaanitud haiglakeskuse krundid müüki

LHV lükkab enda aktsiatele sisse kõrgema käigu

Investor Toomas

31.03.25, 12:14

LHV lükkab enda aktsiatele sisse kõrgema käigu

Arco Vara finantsjuht Tiina Malm.

31.03.25, 09:17

Arco Vara finantsjuht lahkub ametist

Alanud nädala neljapäeval on uudiseid oodata merelt, sest märtsikuu veomahtudest annab teada Tallink Grupp ning möödunud majandusaastast annab aru Tallinna Sadam.

31.03.25, 05:00

Sel nädalal oluline: viis asja, mida oodata

Elmar Vaher ja teised endised politseijuhid mõisteti Harju maakohtus õigeks.

31.03.25, 11:49

Politsei endised tippjuhid mõisteti kohtus õigeks

Kaitsekulutustega võime Euroopa majandusele, kuid koos sellega ka inflatsioonile hoo sisse anda.

30.03.25, 10:54

Intressid hakkavad taas tõusma, prognoosib Nordea peaanalüütik

Suurinvestorid said infost kaks nädalat varem teada ja tehinguid teha ei tohtinud.

28.03.25, 17:48

Õnnesärgis sündinud: paljud investorid oskasid enne suurt hinnatõusu Enefit Greeni aktsiat osta

SEB ärisegmendi müügijuht Riho Treumuth räägib saates e-kaubanduse trendidest ja makselahendustest.

ST

31.03.25, 16:11

Eesti e-kaubanduse mahud jätkavad kasvu

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Rain Lõhmus Toomsalu ametist lahkumisest: põhjused, millest omavahel rääkisime, ei ole seotud LHV käekäiguga

Hommikuprogramm

Rain Lõhmus Toomsalu ametist lahkumisest: põhjused, millest omavahel rääkisime, ei ole seotud LHV käekäiguga

00:00

Äripäev eetris: Enefit Greeni turult äratoomisega minnakse päästma kahte kala võlasoost

Äripäev eetris

Äripäev eetris: Enefit Greeni turult äratoomisega minnakse päästma kahte kala võlasoost

00:00

Skype’i asutajate portfellihalduri parimad praktikad väärtusinvestorile

Investor Toomase tund

Skype’i asutajate portfellihalduri parimad praktikad väärtusinvestorile

Keskmine investor on väikese portfelliga eluterve meesterahvas

Hommikuprogramm

Keskmine investor on väikese portfelliga eluterve meesterahvas

Menukas "Rahamaa" jõuab ka Tallinna

Hommikuprogramm

Menukas "Rahamaa" jõuab ka Tallinna

Aasta investori sihik on kaitsetööstusel. „Võtsin kõiki indekseid, kui keegi veel teab, andke märku“

Äripäeva fookuses

Aasta investori sihik on kaitsetööstusel. „Võtsin kõiki indekseid, kui keegi veel teab, andke märku“

Kõik podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele

Mine

Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn

(+372) 667 0111

[email protected]

Äripäev on ettevõtlike inimeste meediaväljaanne. Äripäeva omanik on Põhjamaade meediakontsern Bonnier Grupp.

© AS Äripäev 2000-2025