Closing II. Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
- OMX Baltic0,56%286,53
- OMX Riga0,22%878,03
- OMX Tallinn0,65%1 812,39
- OMX Vilnius0,19%1 123,39
- S&P 5000,88%6 049,24
- DOW 301,24%44 025,81
- Nasdaq 0,64%19 756,78
- FTSE 1000,33%8 548,29
- Nikkei 2251,52%39 622,73
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%103,55
- OMX Baltic0,56%286,53
- OMX Riga0,22%878,03
- OMX Tallinn0,65%1 812,39
- OMX Vilnius0,19%1 123,39
- S&P 5000,88%6 049,24
- DOW 301,24%44 025,81
- Nasdaq 0,64%19 756,78
- FTSE 1000,33%8 548,29
- Nikkei 2251,52%39 622,73
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%103,55
Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
"Nimed müügitahvlil" 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut ehk tehingu lukku löömist.
Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis ka vastavalt läheneda.
Saatejuhid vaatavad ja lahendavad kolm näidiskaasust ning seejärel uurivad enamlevinumaid piiravaid uskumusi ning hirme. Saates pakuvad nad ka strateegiaid nende tuvastamiseks, et need eemaldada ning aidata kliendil otsuseni jõuda.
Kuula saadet siit:
Seotud lood
Tehingu lukustamise faasis on julgusel ja kogutud infol suur roll. Saates "Nimed müügitahvlil" räägime olulistest hetkedest, mille mahamagamine tähendab tehingu kaotamist. Tutvustame closing'u-tehnikaid. Selgitame, mis on stopphind ja kuidas mõista, miks klient mõnikord kõhkleb.
Ettevõtet ostes ja müües sõlmitakse siduv hinnakokkulepe alles üsna lõpus, kui on hinnatud firma väärtus ja tehtud hoolsusaudit ehk due diligence raport. Teinekord võib sellest selguda, et miljoniga kasumis ettevõte on hoopiski miljoniga kahjumis, räägiti saates.
Enimloetud
4
Graafikud ja ostukohtade hinnavahemikud
Viimased uudised
“See ei ole lihtsalt äri, see on minu elu”
Loe, kuidas leida mitmekordistuvaid aktsiaid!
18 akadeemilist tundi, millest 16 tundi auditoorset tööd ja 2 tundi iseseisvat kodutööd
Hetkel kuum
Graafikud ja ostukohtade hinnavahemikud
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Äripäeva TOPid
Nimekirjas 550 tööstusettevõtet!
Lisatud 100 edukaima ehitusettevõtte edetabel.
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Tagasi Äripäeva esilehele