Closing II. Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
- bestmarketing.ee
- dv.ee
- ehitusuudised.ee
- finantsuudised.ee
- foundme.io
- ituudised.ee
- kaubandus.ee
- kestlikkusuudised.ee
- kinnisvarauudised.ee
- laanevirumaauudised.ee
- logistikauudised.ee
- mu.ee
- palgauudised.ee
- personaliuudised.ee
- pollumajandus.ee
- raamatupidaja.ee
- toostusuudised.ee
- imelineajalugu.ee
- imelineteadus.ee
- nationalgeographic.ee
- virtuaalkliinik.ee
- OMX Baltic−0,8%268,65
- OMX Riga0,43%877,62
- OMX Tallinn−0,34%1 717,19
- OMX Vilnius−0,27%1 042,08
- S&P 5000,53%5 948,71
- DOW 301,06%43 870,35
- Nasdaq 0,03%18 972,42
- FTSE 1000,68%8 205,03
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%108,32
- OMX Baltic−0,8%268,65
- OMX Riga0,43%877,62
- OMX Tallinn−0,34%1 717,19
- OMX Vilnius−0,27%1 042,08
- S&P 5000,53%5 948,71
- DOW 301,06%43 870,35
- Nasdaq 0,03%18 972,42
- FTSE 1000,68%8 205,03
- Nikkei 2250,68%38 283,85
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,96
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%108,32
Kuidas tegeleda edasilükkamistega ja lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?
"Nimed müügitahvlil" 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut ehk tehingu lukku löömist.
Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis ka vastavalt läheneda.
Saatejuhid vaatavad ja lahendavad kolm näidiskaasust ning seejärel uurivad enamlevinumaid piiravaid uskumusi ning hirme. Saates pakuvad nad ka strateegiaid nende tuvastamiseks, et need eemaldada ning aidata kliendil otsuseni jõuda.
Kuula saadet siit:
Seotud lood
Tehingu lukustamise faasis on julgusel ja kogutud infol suur roll. Saates "Nimed müügitahvlil" räägime olulistest hetkedest, mille mahamagamine tähendab tehingu kaotamist. Tutvustame closing'u-tehnikaid. Selgitame, mis on stopphind ja kuidas mõista, miks klient mõnikord kõhkleb.
Aleksandr Kostin ja Sergei Astafjev, Placet Group OÜ (laen.ee, smsraha.ee) asutajad, on võtnud endale sihiks arendada ja edendada Eesti jalgpalli ja futsali ehk saalijalgpalli nii Tallinnas kui ka Ida-Virumaal. Nende juhitav MTÜ PG Sport on tuntud oma pühendumuse ja panuse poolest Eesti spordi edendamises, pakkudes uusi võimalusi noortele talentidele ja aidates kaasa spordi kultuuri arengule.
Äripäeva küsimuste peale maksti kõik ära
Millised investeeringud järgmisel aastal võidavad ja kaotavad
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Äripäeva TOPid
Lisatud 100 edukaima ehitusettevõtte edetabel.
Lisatud Ida-Virumaa TOP
Vaata, kes ja kus TOPis asetseb
Hetkel kuum
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Enimloetud
5
Panga kliendid müüvad aktsiat hoogsalt, LHV omad ostavad kokku
Viimased uudised
Millised investeeringud järgmisel aastal võidavad ja kaotavad
Äripäeva küsimuste peale maksti kõik ära
Tagasi Äripäeva esilehele
