Mitte müües õnnestub paremini müüa

Mõne aja pärast tuleb tagasi, äraütlev nägu ees. Lubab teha kirjaliku pakkumise. Mehe käed on roosad nagu beebi pepu, sellise kostüümiga ta auto alla küll ei roninud. Miks ei tule minuga rääkima see mees, kes tegelikult kapoti lahti tegi?

Küsin lisaküsimuse ja saan vastuseks, et ta peab selle kohta hooldusmeeste käest küsima. Milleks on vaja vahelüli, kes raiskab minu aega? Tark oleks klient läbivaatusruumi kaasa kutsuda ja arutada asja töö käigus selle mehega, kelle maniküür ei ole nii perfektne ja kelle tööriietel on ehk ka mõni õliplekk. Laske eksperdil kliendiga suhelda!

Ekspert partneriks. Kui sa ei suuda kahe minutiga kliendile väärtuspõhiselt selgitada, miks sinu pakkumine on just talle hea ja miks ta peaks kohe otsustama, siis – nägemist! Suurem osa müügist tuleb ära teha enne müüki klienti tülitamata.

Hea müügimees teab tänapäeval kliendi ärist sama palju kui klient ise. Enam ei ole võimalik raisata kliendi aega sissejuhatavateks kohtumisteks/telefonikõnedeks või suhete loomiseks. Mul ei ole mingit tahtmist müügimehega suhet luua.

Kliendikontaktiks on ainult kaks minutit, kuid selle kahe minuti ettevalmistamiseks võib olla kulunud kaks kuud. Klient ootab partneriks eksperti, kelle peamine eesmärk ei ole müüa. Usaldatakse nende inimeste soovitusi, kes tõesti väärtust loovad. Müügimees, kes ei tunne minu äri, on ette läbi kukkunud.

Klient ootab partneriks eksperti, kelle peamine eesmärk ei ole müüa. Usaldatakse nende inimeste soovitusi, kes tõesti väärtust loovad. Isegi valdkonnavõõras klient tabab ära epiteetidega ilustatud loba. Eeltöö tuleb ära teha arvutiklahve klõbistades ja mitte tüüdata klienti oma küsimuste ja sissejuhatava jutuga. Müügimees, kes ei tunne minu äri ja hakkab nõuandliku müügimudeli järgi minu vajadusi selgitama, on ette läbi kukkunud.