Paindlikkus ja julgus panevad gaselli kasvama

Kiireimini kasvavate ettevõtete esikümnesse jõudnud metallitöödega tegeleva Avolux OÜ juhatuse liikme Veijo Liivase hinnangul tõi neile edu julgus võtta vastu otsuseid. "Meile meeldivad põnevad asjad, kuid paindlikkus on see, mis toob edu," märkis Liivas.

Hydro Grupp OÜ juhatuse liikme Airo Aini sõnul on nende eelis väiksus ja paindlikkus – nad on kiired tegutsejad.

Naiste pesu tootva ettevõtte Miss Mary of Sweden OÜ juhatuse liikme Marek Kiisa sõnul on nende edu põhjus see, et tavalisest tekstiiliettevõttest on saanud kolme aastaga IT-ettevõte, mis oskab ka hästi õmmelda.

Muuseumide ja teaduskeskuste ehitamise ja väljatöötamisega tegeleva Museko OÜ tegevjuhi Jukka Antero Halttuneni sõnul toob edu ärimudeli pidev arendamine. „Suhtume julgelt eksporti, praegu ekspordime 100%. Väga oluline on ka meeskond,“ ütles Halttunen.

OmaKoduMaja ASi juhatuse liikme Kersti Väinsalu hinnangul on pääsemine gasellide esikümnesse kui kingitus – nad tähistasid just 15. tegevusaastat. "Auhinna tõi meile meeskond. Me oleme õppinud ellu jääma ja kohanema,“ ütles Väinsalu.

„Murrame klaaslaest läbi!“

Rinnahoidjate müügiga edu saavutanud ettevõtte Miss Mary of Sweden nõukogu liikme Marek Kiisa sõnul tuleb edu nimel klaaslaest läbi murda.

Mis tõi teile edu?

Me teeme väga head toodet. Toodame aastas 600 000 rinnahoidjat. Kõiki neid õmblevad tublid Eesti naised Lasnamäel. Meie edu võti on müük, turundus ja otse kliendiga suhtlemine. Selleks on meil viimase 3–4 aastaga palju abiks olnud IT-süsteemid, mis kogu aeg paranevad ja aitavad meil toodet kujundada. Aitavad õigesti kliente leida. Tootmisjäägid on minimaalsed, oleme võimalikult efektiivsed.

Teie toodet – rinnahoidjaid – teevad paljud konkurendid. Mis imenipiga te nii kaugele murdnud olete?

Kaasaja klient soovib läbipaistvust. Ta soovib näha, et õmblejad oleksid rahul. Et meie toode, mis on ihule kõige lähemal, oleks praktiline ja et toorained oleksid head ja kvaliteetsed ja et need ei tuleks mõnest lapstööjõudu kasutavast riigist. Müük käib palju blogijate ja arvamusavalduste kaudu internetis. Klient suhtub ostmisse hoopis teistmoodi. Me oleme selle koodi lahti murdnud ja sellest aru saanud. Kõige tähtsam on kuulata ja suhelda oma kliendiga.

Kuidas te oma õmblejatel silmad säramas hoiate?

Me maksame neile kindlasti konkurentsivõimelist palka. Kogu meie pere on rahulolev, ma arvan.

Kuhu te oma tooteid müüte?

Suurim turg on Saksamaa. Edasi Inglismaa ja Rootsi. Müüme ka USAsse, Hispaaniasse.

Mida te järgnevateks aastateks prognoosite – kas kiire kasv jätkub?

Kindlasti tuleb turgudelt ka lööke. Mingi hetk saavutab praegune tootmisfaas lae, mingil hetkel saavutavad logistikaladu ja süsteem lae. Kuid ma usun, et suudame nendest klaaslagedest läbi murda. Kasvuprotsenti ma öelda ei julge. Me teeme oma asja suure armastusega ja meie tubli naispere, lisaks ka meespere, teevad oma tööd suure kire ja armastusega.

Meie omanik on rootslane, tõeline estofiil, kes on seda äri ajanud juba 20 aastat. Temalt tuli idee rinnahoidjaid toota. Kuid praegune kiire kasv tuli meil siiski internetimüügist.

Internetimüük kasvab ka edasi?

Nii see on. Noored ostavad hoopis teisiti, kui vanem generatsioon. Tundub, et meil on oma plaanidega õigesti läinud.

On teil mõni eriti valus tagasilöök olnud?

Arvan, et tagasilöögid tulevad siis, kui pole stabiilsust. Kui näiteks palgad kasvavad väga kiiresti. Ettevõtluses on alati tagasilööke, milline neist suurem on, ma ei oska öelda, aga kindlasti ei tohi olla sõltuvuses ainult ühest suurest kliendist. Tuleb jaotada riske ja mitte lasta ühel domineerida.