Augusti lõpust pakub privaatpanganduse
teenuseid ka sõltumatu investeerimispank GILD Bankers kelle rikkal kliendil peab
vaba raha olema ligi 5 miljonit krooni.
"GILDi eesmärgiks on olla viie aasta pärast juhtiv sõltumatu privaatpangandusteenuse pakkuja Baltimaades. GILDi eeliseks on paindlikkus ja privaatpanganduse tugev integreeritus investeerimispangandusega (corporate finance, finantseerimine) ja alternatiivsete investeeringutega (sh private equity). Seetõttu on GILD võimeline teenindama muuhulgas ettevõtja tüüpi kliente, kelle varad on seotud lisaks traditsioonilisemale investeerimisportfellile ettevõtteosaluste, kinnisvara ja muude varaliikidega," kommenteeris GILD Bankersi privaatpanganduse üksuse juht Martin Hendre.
"Teiseks lähtub GILD klientide puhul nn koguvara printsiibist, mille alusel ei piirne teenused vaid personaalse varahaldusega, vaid hõlmavad ka juriidilist- ja maksualast nõustamist ning palju muud. GILDi privaatpanganduse potentsiaalsete klientide arv on suurusjärgus 300-400, mis aitab tagada personaalsuse. Pankadest väiksem klientide arv paneb paika ka piiri, kui palju peaks vabu finantsvarasid olema – ligikaudu 5 miljonit krooni," märkis Hendre ning lisas, et privaatpangandus on rikkuse üldise kasvu toel vaid soodustingimustel tavapangatoodete ja traditsioonilise portfellihalduse pakkumiselt arenemas märka laiema kontseptsiooni poole. "Selles osas suudavad paindlikumalt ja innovatiivsemalt teenuseid kujundada just väiksemad, pankadevälised privaatpangad. Esimesed kliendid on leitud, käivad mitmed läbirääkimised uute huvilistega. Täpsemaid vahekokkuvõtteid teeks siis, kui teenust on pool aastat pakutud," lisas Hendre.
Seotud lood
Hansapanga privaatpanganduse 4300 kliendil
on koguvara üle 10 miljardi krooni, mis tähendab, et ühel kliendil on keskmiselt
2,3 miljonit krooni likviidset raha.
Eestis privaatpanganduse raames osutatava
väärtpaberiportfelli halduse teenus jääb keskmisele eestlasele ilmselt
kättesaamatuks. Suuremad haldurid on teema käsitlusel vastutulelikumad,
väiksemad hoiavad varju. Kogu privaatpanganduse turu mahuks Eestis võiks hinnata
varade mahu järgi 33 miljardit krooni ja klientide arvu järgi 19 000 klienti.
Pärnus Hansaporti hoones asuvas Hansapanga
kontserdimaja kontori privaatpanganduse büroos saavad Lääne-Eesti jõukad
inimesed nii personaalset investeerimisabi kui teostada pangatehinguid.
SEB Eesti Ühispanga privaatpanganduse
kliendil peab olema vaba raha vähemalt poole miljoni eest, või sissetulek kuus
algama 40 000 kroonist.
Lindströmi müügitöö eripära seisneb iga tiimiliikme tugevuste ärakasutamises ja arendamises. Just müügiinimeste koolitamine ja vastutuse andmine nende eelistuste põhjal aitab püsivalt leida ja hoida motiveeritud töötajaid, selgub saatest “Minu karjäär”.