Video - salauks noortele turundamisel

Anton Ovsjankin ja Anna Ovsjankina on Eesti kõige vaadatumate videoblogide loojad, kel on YouTube´s jälgijaid üle mitmesaja tuhande. Nende publikust on Eestist 5%, lõviosa Venemaalt, Ukrainast, Valgevenest ja Kasahstanist. Peamiselt fännavad neid 18-40 vanuses naised.

Küsimustele vastavad Anton Ovsjankin ja Anna Ovsjankina.

Millist infot ootate firmadelt, kes soovivad teie abiga oma toodet turundada?Anna: Firmal peab olema konkreetne idee, mida ta soovib saavutada. Kõige kiiremini saavad vastuse need, kel on kirjas lisaks ka konkreetne summa, mida bränd saab pakkuda. Kui nad ei tea, siis mina ka ei, mis võimalused neil on.

Anton: firmad, kes tõesti tahavad seda võimalust kasutada, kirjutavad kõik detailselt lahti, mitte, et olen selline bränd, mis te arvate koostööst.

Kui kaua võtab ühe videoklipi tegemine aega?Anna: Sõltub videost. Kui hakkan tegema meigivideot, läheb filmimiseks 5 tundi, teine 5-7 tundi läheb monteerimise peale. Pärast on vaja lisada veel tiitrid, selgitused jm juurde.

Milliseid tooteid firmadelt ootate peale ilutoodete ja riiete? Mida peate kõige sobilikumaks?Anna: Kanalil, mida kahekesi teeme (ANTONplusANNA - toim.) võib tutvustada kõike, see on elust. Bränd või ettevõte peab ainult aru saama, mida ta tahab ja pakub.

Milliseid tooteid te kindlasti ei reklaami?Anna: meile on pakutud näiteks kondoome. See ei meeldi meile. Ei kujuta ka ette, kuidas saaks seda normaalselt enda videosse sisse monteerida. See saaks palju negatiivset vastukaja. Seega suur rahasumma sel puhul ei loe, sest see mõjutab meie imagot. On kaua aega võtnud, et seda üles ehitada. Samuti ei reklaami suitsu ja alkoholi.

Millised on olnud kõige edukamad koostööprojektid firmadega? Millised on olnud nende toodete müüginumbrid?Anna: müüginumbritest meile ei räägita. Maybelline, Nivea, Avon on olnud partnerid, kes on tulnud tagasi. See näitab, et neile meeldis. Nendega oleme juba mitu korda teinud koostööd.

Anton: kui video (mil keskmiselt 200 000 vaatajat - toim.) saab Eestis 5000 vaatamist, siis on see väga hea. Aga neil firmadel, kes globaalselt tegutsevad, on kindlasti eelis.

Kui palju maksab koostöö videoblogijaga?Anna: tavaliselt me ei räägi numbritest. Vaatama esmalt, mis projekti ja tootega on tegemist. Hind sõltub ka paljudest detailidest - mõni tahab, et sa näitaksid seda toodet korra videos, teine tahab tervet videot sellest.

Anton: see on koostöövõimalus nii suurtele kui väikestele firmadele. Näiteks ettevõte Ööloom, millega tegime koostööd, jäi rahule. Estonianna video all oli nende link, mille kaudu said nad 15 000 klikki ja 250 000 video vaatamist.

Tehnoloogia loob uusi töökohti

Anton Ovsjankin ja Anna Ovsjankina on Eesti suurima vaadatavusega Youtube'i videoblogide taga. 2011. aasta mais hobikorras moe- ja iluteemalise Estonianna pidamisega alustanud Anna jaoks on sellest tänaseks kasvanud välja töö. Tema kanalil on enam kui 450 000 jälgijat ja tema videopostitusi on vaadatud enam kui 50 miljonit korda. Vloggimisest sai eelmisel aastal töö ka Anton Ovsjankini jaoks, kes jättis analüütikuameti Trigon Agri ASis, et alustada ANTONplusANNA Youtube'i kanaliga. Sellel on tänaseks enam kui 230 000 jälgijat ning 25 miljonit vaatamist. 

Algselt logistikuna töötanud Anna lahkus viis aastat tagasi töölt, kuna ei näinud selles ametis olles arenguperspektiive. Koduseks jäädes sattus ta vaatama YouTube´i blogijate töid, mis teda inspireerisid. Et puudus kogemus, korralik ettevalmistus ja sobilik tehnika videote tegemiseks, siis kasvas alguses vaatajate arv visalt. 

Aasta pärast hakkasid firmadelt tulema esimesed koostööpakkumised - need olid alguses partertehingu vormis, kus Annale saadeti toode, mida sooviti, et ta oma videos tutvustaks. "Suurimaks arengusammuks oli koostöö L'Oreal Paris'ga - nad tegid ettepaneku olla nägu nende YouTube's," sõnas Anna. Sellest sündis 20 videot. Tänaseks on Anna teinud koostööd globaalsete brändidega nagu Maybelline, Nivea, Avon. Töö on teda viinud Inglismaale, Ameerikasse, Austraaliasse, Venemaale ja Prantsusmaale. 

Anton, kes oli algselt Estonianna videote tegemise juures abiks kaamera taga, tundis kuus kuud tagasi, et tahaks ka ise pigem kaamera ees olla, mistõttu alustasid nad koos Annaga videoblogiga ANTONplusANNA. Samuti lõid nad idufirma, mille platvorm BlaBlaBlogger.com aitab kokku viia blogijaid, agentuure ja brände.

16 094 eurot oli firma Papatouch OÜ, mille all tegutseb platvorm BlaBlaBlogger.com, 2014. aasta müügitulu. Firma teenis 2014. aastal 12 838 eurot kasumit.

Mis videotes töötab, mis mitte?Töötab: 1. Inimeselt inimesele müük - ehk videod, kus autor jagab enda soovitusi, kogemusi, mõtteid, ideid. Hinnatakse soovitusi ja seda, kui inimene on aus, tema ise.

2. Koostööd kuulsate ja tundmatutega - vali sõltuvalt projektist enda jaoks kõige sobilikumad vloggerid. Uuri tausta ja käekirja, et saada aimu, kas ta oleks õige inimene sinu toodet, teenust reklaamima.

Ei tööta: 1. Hirm peletab - kui autor kardab toodetest rääkida või püüab seda kuidagi varjatult ja ebaloomulikult teha. Kui videoblogija selja tagant häbenedes toodet näitab, siis see on väga halb. Inimesed saavad aru, et ta kardab. Blogijal on oluline välja mõelda teema(d) ja formaat, mille abil seda loomulikult teha.

2. Otsene reklaam - see ei ole televisioon. Seetõttu ei ole mõtet paluda videosse konkreetseid reklaamlauseid öelda. Need kõlavad võltsilt ja ebausutavalt, mis teeb karuteene nii blogijale ja saab vaatajatelt negatiivset vastukaja.

3. Koostööd liiga paljude vloggeritega - vali välja konkreetne arv vloggereid oma toodet/teenust reklaamima. Kui teha koostööd tippudega, siis on parem valida välja 1-2. Kui väga paljud tutvustavad ühte toodet, siis on arusaadav, et tegu on reklaamiga.