Kuidas tootest saaks ekspordiartikkel?

Tartus toimunud Maamessil ei saanud uudistajad silmi metsatraktorilt Metsis. Poleks ta vast muidu nii imestamistväärt, aga tegu on kõigiti tänapäevase, konditsioneeri ja juhtimispuldiga varustatud masinaga, mis hinna poolest Lääne tuntud nimedest poole odavam ja mille panid kokku Väljaküla kartulihoidlas kolm hakkajat külameest. 30. aprilli Postimees kirjutab, et Metsise leiutaja Ivo Jürgenson paneb traktoreid kokku hobi korras. Üle kahe traktori aastas käiks tema firmale AS Iftar üle jõu. Turupotentsiaali võiks traktoril aga olla nii Eestis kui naabrite juures, seepärast kasutan teda selgituseks, mida KredEx sellise ekspordipotentsiaali realiseerimiseks teha saab.

Ostjate leidmiseks on AS If-tar end messidel juba näitamas käinud. Oletagem, et ta leidis messil Läti firma Foresti, kes soovib osta kolm Metsist. Fo-resti esindaja kurdab Eesti meestele, et traktorite ostmiseks laenu saamine Lätist on tal siiski kahtlane. Iftari jaoks on tellimus väga huvipakkuv, aga ka riskantne, sest peale kõigiti meeldiva tegevdirektori visiitkaardi neil ostja kohta infot ei ole. Seepärast võtab AS Iftar paralleelselt müügilepingu läbirääkimistega ühendust ka KredExiga.

Lahendamist vajavad kolm põhiküsimust:

Kas välisostja on usaldusväärne?Kuidas tehingut finantseerida?Kuidas maandada riske tootmisperioodil ja müügijärgselt?

Asjade edasine käik on üldjoontes järgmine:

KredEx ostab välisostja kohta krediidiraporti, analüüsib seda ja hindab, kas tehinguga tasub edasi minna.

Kui Iftar veel ise finantseerijat leidnud pole, võtab KredEx ühendust pangaga või liisingfirmaga, kes võiks Forestit rahastada. Õnneks on tegu Lätiga ja seepärast on kõige lihtsam kasutada Hansapanga Läti haru.

Hansabankas oleks muidu valmis küll Forestile 4,5 mln krooni laenama, aga hindab firma omakapitali ja tagatisi nõrgaks. KredEx pakub Hansapankasele 4 aastast ekspordigarantiid 90-le Foresti laenu riskile. KredExi riikliku garantii usaldusväärsus on kõrge ja Hansabankas on tehingu rahastamisega nõus.

Hansapankas sõlmib KredExi ekspordigarantii tagatisel Fo-restiga nelja aasta peale laenulepingu, kusjuures raha kantakse traktorite üleandmise järel otse Iftarile, mitte Forestile.

Iftar võtab tootmismahu suurendamiseks käibelaenu. Et tootmishooned külakohas on odavad, kasutab ta laenu tagamiseks KredExi laenukäendust. Seda saab teatavasti taotleda otse igast pangast, koos käibelaenu taotlusega.

Iftar sõlmib juristide abi kasutades korraliku müügilepingu, milles nähakse Forestile ette teatud sanktsioonid, kui ta peaks tellimusest taganema.

Et kulude tegemine traktorite kokkupanemiseks oleks riskivaba, võtab Iftar KredExilt tootmisriski garantii. See võimaldab Iftaril katta kuni 90 kahjumist, mis tal võib tekkida, kui Forest pooleaastase tootmisperioodi jooksul maksejõuetuks peaks muutuma ning traktoreid sama hinnaga teistele realiseerida ei õnnestu.

Iftar saab traktorid valmis, müüb need Forestile, Hansa-bankas kannab Iftarile raha üle, Forest asub Hansabankasele laenu tagasi maksma.

Ülaltoodud näide kirjeldas KredExi uut toodet ? pikaajalist ekspordigarantiid.

Siiani on KredEx eksportijate riskide maandamiseks pakkunud niinimetatud lühiajalise krediidiriski garantiisid. Nagu nimi ütleb, garanteeritakse selliste tarbekaupade müüki, millele antakse lühike maksetähtaeg. Selliseid 30 kuni 60 päevaseid krediidiperioode võimaldavad eksportijad oma ostjatele kas ise või siis läbi faktooringu. KredExi ekspordigarantii kaitseb eksportijat välisostja maksejõuetuse ja ostja maa poliitiliste riskide vastu.

Alates 1. maist 2003 tõusis KredExi pakutav garantiimäär seniselt 70-lt kuni 90-ni. Eelmisel aastal kindlustas KredEx eksportkäivet 112 mln kr ulatuses. Saabunud taotlustest lükati tagasi 13.

Pikaajalised ekspordigarantiid on mõeldud masinate ja seadmete ekspordi toetuseks. Pikaajaliste garantiidega saab kindlustada aga näiteks ka pika maksetähtajaga ehitustöid.

Praegu on KredExil koos Taani riikliku ekspordi garanteerimise fondiga ettevalmistamisel veebilahendus pikaajaliste garantiide taotlemiseks, lepingute vormid tehinguid finantseerivate välispankadega jms.

KredExi antud garantiide jääk Foresti ja teiste välisostjate laenudele võib kokku olla kuni 300 mln krooni. Ühe välisostja maksimaalne garantii on 30 mln krooni. Pikaajaliste ekspordigarantiide programmi avame täies mahus käesoleva aasta septembri lõpus. Potentsiaalseid huvilisi aga registreerime juba nüüd, et tehnilise valmisoleku saavutamisel kohe tegusalt edasi minna.