Maovähendusäris panga ekstippjuht

2011. aasta lõpus asutas aastaid panganduses, sh Hansa Leasing Russia juhina töötanud ettevõtja Aarne Saareväli koos finantsinvestori rollis oleva Alo Reintamiga maovähenduslõikusi pakkuva Bariatric Services OÜ.

Saareväli on ettevõtjana tegev mitmel rindel väljaspool meditsiini - ärinõustamises, autotranspordis ja plastjäätmete taaskasutamises. Maovähenduse operatsioonide ärisse viis mehe isiklik kokkupuude. "Minu esmane kokkupuude bariaatriaga (kirurgiline maovähendus - toim) oli kunagi isikliku tuttava kaudu, kes sai uue elu - lisaks raskele ülekaalule taandus tema diabeet ja normaliseerusid kõik tervise riskinäitajad," rääkis Saareväli. Ta jutustas, et kontaktid Eesti bariaatria tippkirurgidega tekkisid tal ühiste spordiürituste käigus ning mingil hetkel kasvaski neist konkreetne koostöö.

Bariatric Services on teiste hulgas oma tiimi värvanud Aasta Arst 2012 Ilmar Kauri. Kauri sõnul oleks tema jaoks ettevõtte pidamine koormav ja ta eelistab oma liistude juurde jäämist - see on ka põhjus, miks ta ise sarnast ettevõtet ei asutanud, vaid oma tööandja Põhja-Eesti Regionaalhaigla kaudu Saarevälja ettevõtte kliente opereerib.

Meditsiiniteenuste eksport on Eestis alles lapsekingades, nentis Kaur. "Enne kui sellest ekspordist mingi suure eduloo saab kirjutada, läheb ikka kõvasti aega. Praegu ta on selline pusimine, väike kõrvaltegevus," nentis Kaur. Küsimusele, kas kirurgid ei sea end suurtes haiglates töötamise kõrvalt mõnele teise firma heaks töötades huvide konflikti, vastas Kaur, et tema jaoks oleks see meeldiv probleem, millega tegeleda, kui mingi konflikt tekiks ajaliselt. "Väikse mahu tõttu ei olegi tekkinud seda küsimust," rääkis ta.

Bariatric Services ostab operatsioonide teenust Põhja-Eesti Regionaalhaiglalt (PERH) nende avaliku tasulise hinnakirja alusel, kinnitab haigla. PERHi juhatuse esimees Tõnis Allik selgitas, et operatsioonidel on konkreetne tasuliste teenuste hinnakirjas kehtestatud hind ning see, kas operatsiooni on organiseerinud vahendaja või patsient ise, ei mõjuta operatsiooni hinda. Tasuliste patsientidega otseselt tegelev personal nagu kirurg, anestesioloog, operatsioonibrigaad ja palati õed ravivad Alliku sõnul välispatsiente lisatasu eest vastavalt kokkuleppele haiglaga. "Nende patsientide lõikused ja ravi toimuvad väljaspool tavapärast tööaega, nädalavahetustel ja õhtusel ajal," märkis ta.

Kui PERHi hinnakirjas maksavad bariaatrilised operatsioonid alla 3400 euro, siis Bariatric Services vahendab operatsioone 6000-6500 euroga. Jahmatavad hinnakäärid on Bariatric Services juhi Saarevälja sõnul tingitud sellest, et välisklientide leidmise ja operatsioonivälise teenindamisega kaasnevad erinevad kulud alates turundusest kuni lepingutasudeni välispartneritega. Ta tõi näite Venemaalt, kus ettevõte on läbi töötanud umbes 100 meditsiiniteenuste portaali ja ülekaalulistega tegelevat kliinikut ja toonud potentsiaalsed koostööpartnerid ka Eestisse külla. Ent koostöö venelastega pole seni käivitunud.

Mullu oli noore ettevõtte Bariatric Services käive 60 000 eurot, kasum 9000 eurot. Kliente erinevatest riikidest teenindati seejuures vaid kümme, mis tähendab, et äri potentsiaal on paljutõotav.