Kliendi hirm eksida tapab tehingu – juhtivkonsultant pakub lahendusi
- OMX Baltic4,21%301,54
- OMX Riga−0,48%880,73
- OMX Tallinn5,18%1 925,98
- OMX Vilnius0,78%1 149,27
- S&P 500−1,12%5 712,2
- DOW 30−0,31%42 454,79
- Nasdaq −2,04%17 899,02
- FTSE 100−0,64%8 633,72
- Nikkei 225−0,6%37 799,97
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,93
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%90,72
- OMX Baltic4,21%301,54
- OMX Riga−0,48%880,73
- OMX Tallinn5,18%1 925,98
- OMX Vilnius0,78%1 149,27
- S&P 500−1,12%5 712,2
- DOW 30−0,31%42 454,79
- Nasdaq −2,04%17 899,02
- FTSE 100−0,64%8 633,72
- Nikkei 225−0,6%37 799,97
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,93
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%90,72
Kliendi hirm eksida tapab tehingu – juhtivkonsultant pakub lahendusi
„Nimed müügitahvlil“ saates keskendub Dominate Salesi juht Silver Rooger ühele põletavale ja üha sagedamini kerkivale küsimusele B2B müügi maailmas: miks jäävad paljud tehingud seisma? Kas klientide otsustamatus ja viimasel hetkel diilidest taganemine on tõusuteel? Vastust otsib Rooger teadusuuringute ja isikliku kogemuse põhjal.
Saates avatakse süvitsi põhjuseid, miks kliendid ei suuda otsuseid langetada isegi siis, kui muutuse vajadus on selge. Selgub, et alati ei ole probleemi juur konkurendi tugevuses või toote nõrkuses, vaid kliendi hirmus teha vale otsus. Klassikaline FOMO (fear of missing out) lähenemine võib siin pigem kahju kui kasu tuua.
Silver Rooger tutvustab strateegiaid, mida tippmüüjad kasutavad, et maandada kliendi riske, taastada kindlustunne ja viia tehing edukalt lõpuni. Ka räägib ta praktilistest võtetest, nagu soovituste andmine, infotulva piiramine ning psühholoogiliste barjääride ületamine – kõik selleks, et klient tunneks, et ta ei saa mitte lihtsalt head toodet, vaid teeb ka turvalise ja läbimõeldud otsuse.
Saade on väärtuslik kuulamine igale müügijuhile ja tiimiliidrile, kes soovib mõista kaasaegse ostukäitumise muutusi ja viia oma müügitulemusteni uuele tasemele.
Seotud lood
Enimloetud
2
7 kontrollküsimust: kas käitud ettevõtjana õigesti?
4
Toomsalu: lahkun kahel põhjusel
Viimased uudised
Välismaalaste üldine tõrjumine Eesti elust on halb
Välismaalaste üldine tõrjumine Eesti elust on halb
Toomsalu: lahkun kahel põhjusel
Aktsionär: võime olla Toomsalule sügavalt tänulikud
Mis aktsiast saab?
72 akadeemilist tundi, millest 32 ak/h auditoorne õpe ja 40 ak/h iseseisev e-õpe
Hetkel kuum
Toomsalu: lahkun kahel põhjusel
7 kontrollküsimust: kas käitud ettevõtjana õigesti?
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Podcastid
Tagasi Äripäeva esilehele
Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
(+372) 667 0111
online@aripaev.ee