TOP: Toetus tõi kõva kasumikasvu

Polveni toiduainetööstus tegutseb Kohtla-Järvel ja autoremonditöökoda Jõhvis. Rohkem kui kolmveerand firma käibest tuleb kahe spetsiifilise toiduaine, majoneesi ja kondenspiima tootmisest. Polven on väga oma omanike näoga firma, enamik ideid tuleb juhtidelt endalt, alustades tootevalikust ning lõpetades pakendite disainiga. Eesti kirdenurgas juhivad väikest kontserni abikaasad Sergei Polujanenkov ja Larissa Polujanenkova.

„Varem sõime tütrega väga palju kondenspiima, siis panin ikka tähele, mis probleemid sellega tekkisid: kui osta suur purk, jääb palju järele. Seega raha läheb raisku. Järelikult oli vaja teistsugune pakend välja mõelda. Sõitsin maailmas ringi, et ideid koguda. Aasta hiljem võtsime Eestis tänu enda välja mõeldud keeratava korgiga kilepakendis kondenspiimale pool kohalikust turust, Lätis 30%. Hea idee toob kohe raha sisse. Alguses tegime nii nagu teised, aga peagi mõistsime, et peame midagi teisiti tegema, et meid armastataks,“ rääkis Polujanenkov.  

Kuidas te eelmise aastaga rahule jäite?

Tulemused oli umbes 30% hullemad, kui ootasime. Meil olid palju optimistlikumad plaanid, aga kõik ei läinud nii sujuvalt, nagu lootsime. Tahtsime näiteks kastmeid teha, aga meie konkurendid Saksamaal ja Inglismaal osutusid ootamatult tugevaks.

Millised on teie järgmise aasta plaanid?

Tahame siseneda Leedu turule. See on suurem turg kui Eesti ja arvame, et meil jätkub nutikust Leedus konkurentidega rinda pista. Tahaks minna tagasi Saksamaa turule, ka Inglismaale ja Soome. Lisaks hoida turgu nii Eestis kui Lätis.

Kuidas Venemaaga on?

Seal me ei taha riskida. Ühe korra juba proovisime, ei läinud eriti hästi. Peale suure konkurentsi on seal ka väga palju riske. Otsustasime, et saadame oma tooteid sinna, kus reeglid on arusaadavamad.

Seega poliitika mõjutab äri ajamist päris suurel määral?

Väga. Poliitika peaks olema rohkem äriga seotud. Majandus on tähtis. Praegu on poliitikud ühel pool, ettevõtjad teisel. Poliitikud räägivad, aga tegusid teevad ärimehed. Nii on Baltimaades ja usun, et ka Venemaal, kus tahaksime raha teenida.

Mida te kõige rohkem toodate?

Põhiline on majonees, teisel kohal kondenspiim, ka keedetud kondenspiim. Leedus on suur tehas, kus tehakse tavalist kondenspiima, aga nad ei taha valmistada keedetut. Nii leidsime sellele oma koha. Lätis saab teha mõlemat. Jälgimegi konkurente ja vaatame, kuidas suudame nende keskel oma koha leida. Konkurents on suur kõikides riikides, kus juba oleme ja kuhu ka alles minna tahame.

Mida on vaja teha, et teie firma edukalt edasi areneks?

Eelkõige on vaja karismaatilisi ja ambitsioonikaid juhte. Kui neid pole, siis ei ole ettevõttel ka tulevikku. Need karismaatilised juhid peavad panema kokku väga hea meeskonna. Seejärel tuleb leida idee ja panna paika, kuhu soovime edasi liikuda. Idee paigutaksin alles kolmandale kohale, vähemalt Eestis. Idee sureb, kui seda ei ole kellegagi ellu viia. Eestis on personaliressursid tähtsad. Raske on leida ambitsioonikaid inimesi.

Seega töölisi on teil päris keeruline leida?

Mitte töölisi, vaid aktiivseid, initsiatiivikaid ja karismaatilisi inimesi administratsiooni. Tavalisi töölisi, kellele ütled, kuidas midagi teha, on aga väga lihtne leida.

Mida te selleks teete, et järgmisel aastal jälle natuke rohkem oma tooteid müüa?

Rõhume kvaliteedile, oleme ambitsioonikad ja otsime innovaatilisi lahendusi. Loomulikult tegeleme ka personali koolitamisega.

Kuidas te ennast konkurentidest paremaks teete?

Töötame rohkem, kui nutame. See on meie edu alus. Keskendume sellele, kuidas edu saavutada. Terve Eesti nutab, kuidas kõik on halvasti. Meie saame aru, et keegi ei tee meie eest tööd ära. Kindlasti eristab see meid teistest. Me otsime uusi lahendusi. Kui teed kõike nii nagu teised, siis jäädki viimaseks. Üritame elule teise nurga alt vaadata.

Näiteks toodete pakendid on teistsugused, maitsed uued. Vaatame, milline on olnud teiste kogemus sarnaste toodetega. Kollektiivis räägime, et kui tulime selle äriga tegelema, siis peame olema paremad kui meie konkurendid. Kui inimestele seda tihti rääkida, mõistavad ka nemad, et peame olema parimad nii kvaliteedi, ideede kui hinna poolest. 

See kõlab väga lihtsalt.

Minule ongi see lihtne. Raskem on töötajatele iga kord öelda, et laseme käia, leiame lahenduse, mitte ei keskendu ebaõnnestumistele. Inimesed otsivad enamasti ikka vigu: asi on konkurentides, poliitikutes, halamises, et meil läks see või teine valesti. Ma olen väga suur optimist. Usun, et kõikjal saab hakkama, õnnestub raha teenida ja hästi ning täisväärtuslikult elada, isegi Eestis. Kõik sõltub endast.